Продажи и инвестиции

2022-07-02 14:50:27 Открыть/Комментировать

2022-07-02 14:45:12 Друзья, приветствую всех !

На связи @anastasiagerter

После стольких лет молчания, канал обретает вторую жизнь, контент канала будет так же о продажах, но с важной корректировкой. О продажах в ТЕКУЩИХ реалиях.

Может возникнуть вполне резонный вопрос: а где ты была столько лет?

Отвечу: последние несколько лет я работала в всем Вам известной компании «ВКонтакте», и была на 100% погружена в задачи которые стояли передо мной.

Однако, мой путь внутри компании подошёл к концу, а делать что-то полезное для всех очень хочется

Скоро расскажу как видоизменится контент в этом канале. Надеюсь, будете рады! Будете ? Открыть/Комментировать

2018-09-19 10:34:47 Привет

Давненько не виделись
Точней никогда не виделись
Поэтому Настя решила провести наш первый бесплатный нетворкинг в Москве
Поэтому те из вас, кто живут в Москве или Московской области, могут сегодня получить настоящий опыт в продажах

Ровно в 19:30
Бесплатно
В офисе на станции м.Маяковская мы проведем мастер-класс на тему :
«Как навык продаж поможет в обычной жизни, как научиться продавать себя за 30 секунд»

Поэтому, регистрируйтесь в личных сообщениях у нас, присылайте ФИО для заказа пропуска
@anastasiagerter
@kponomarenqo

Точный адрес пришлем после регистрации

До встречи на нетворкинге Открыть/Комментировать

2018-08-14 17:27:49 ​​Как увеличить продажи?
Без смс и всего за 1 час

Привет, друзья, давно мы с Настей не радовали Вас нашими технологиями и прочими плюшками, а все это по тому, что последние 5 месяцев мы погрузились в небольшое исследование через отделы продаж наших клиентов, через свои проекты и пришли вот к какому выводу

Для того, чтобы продавать - нужны клиенты, их берем из рекламы и ведем на сайты, а дальше что?
Помните мы Вам несколько раз говорили о важности и силе CRM-системы , чтоб Вы не теряли клиентов?
Мы же с Настей не просто так эту тему затрагиваем, а потому что сами ей пользуемся!

А пользуемся мы не абы какой, а целым набором разных инструментов
Обратный звонок - быстро реагируем на клиента
Квизы - проводим этап классификации для клиента (это такие тесты, которые человек проходит и вы видите всю информацию о нем уже заранее и сможете подгадать что говорить)
Стадный инстинкт - это когда вы зашли на сайт и каждые 7-10 секунд всплывает окно, что кто-то оставил заявку (тоже мощная штука)
И используем еще кучу всего

А где же это все взять, Кирилл!?
Ты вон сидишь там умничаешь, а че делать-то?
А тут начинается самое интересное, мы пользуемся этими сервисами в компании EnvyBox и специально с нашим другом - Алексеем Молчановым (владельцем Envy) , решили сделать для каждого нашего читателя подарок в честь наступающего сезона продаж и окончания отпусков

На все сервисы мы дарим Вам аж 7 дней БЕСПЛАТНОГО доступа
Поэтому , тыкайте на ссылки снизу, регистрируйтесь и внедряйте (либо пишите в техподдержку и они помогут)
Готовы?
Предложение действует всего 48 часов
Итак, 7 дней , все инструменты бесплатно, для самых быстрых!
Погнали Открыть/Комментировать

2018-06-26 20:26:07 ​​Друзья, всем привет
Давно нас не было в эфире потому что активно готовимся к новому бизнес сезону в сентябре

Кстати, мы начали плотно работать с крутейшим онлайн университетом для бизнеса, который запустил бизнес-эстафету

Будет серия вебинаров, которая позволит всем погрузиться самые важные и знаменательные процессы бизнеса и стартует первый вебинар уже завтра в 19:00 по Москве

Так что регистрируйтесь на первым вебмнар, на котором рассмотрят самый важный момент для любого бизнеса - составление договора!
Лайфхаки, лазейки и тонкие нюансы, которые помогут обезопасить ваш бизнес от неприятностей
Мы с Настей тоже записались, чтоб не попадать в неприятности и улучшить наши договора с клиентами

http://bizzon.online/estafeta - вот ссылка на бесплатную регистрацию, до встречи Открыть/Комментировать

2018-05-24 16:54:08 ​​Добрый день,
Продолжим тему оплаты труда. При распределении кому сколько платить, не забывайте о специфике работы сотрудников, если у вас есть деление на таковых. А именно, деление Хантеры и Фермеры.

Хантеры - менеджеры по продажам, привлекающие новые продажи. Это холодные звонки и первые продажи новым клиентам на входящем потоке. KPI Хантера обработать как можно больше клиентов и выжать из них больше денег. Хантеру мы платим твёрдый оклад, + % от продаж из расчёта 20/80. Где 20% - это твёрдый оклад, 80% переменная часть. Кроме того, ещё лучше, если % от продаж будет растущий, в зависимости от выполнения плана. Например:
До 70% выполнения - нет бонусов
71-90% выполнения - 2% от выручки
91-105% выполнения - 3 % от выручки.

Фермеры - менеджеры, которые взращивают клиентов, удерживают, решают проблемы. KPI Фермера - удержание клиентской базы, реанимация клиента, если он уже отвалился. В деньгах это тоже измеряется, но сама суть работы Фермера - увеличение была ЛОЯЛЬНЫХ, ПЛАТЯЩИХ клиентов. Фермер гонится за качеством обслуживания, и поэтому его зарплата Фермера так же состоит из твёрдого оклада и % от продаж, но из соотношения 80/20. Где 80% - это твёрдый оклад, 20% - переменная часть. При этом % от продаж так же зависит от выполнения плановых показателей.

Ну что? Понятно про распределение заработной платы ?) Если остались вопросы , обязательно задавайте. А когда этот пост наберёт 30 , напишу о том в пределах какой суммы должны быть зарплаты РОПа, менеджеров, и объясню почему.

Традиционно :
Делитесь с друзьями
Голосуйте
Подписывайтесь @sellordie Открыть/Комментировать

2018-05-14 12:00:30 ​​Платить много или мало?
Или не платить вообще?

Добрый день,

В связи с нашими разъездами по клиентам и дикой занятостью чисто физически не успеваем для вас часто писать, но будем исправляться и сегодня речь пойдет об оплате труда.

Лучшие умы бьются в поисках решения, но оно уже давно есть.
Сколько же платить менеджерам?
Как начислять оплату?
Как рассчитывать и вообще за что мы им будем платить?
Предприниматели разделились на 3 лагеря
1 лагерь - платить
2 лагерь - не платить
3 лагерь - платить за показатели

Как вы догадались верный вариант именно 3, но не во всех бизнесах и сферах
Итак, 1 лагер совершает часто 1 простую ошибку : «платим, а результата нет, но штрафовать нельзя, он старается» - вот такое имя носит эта роковая и дорогая ошибка
Очень часто вы просто платите тем, кого давно следовать гнать из офиса

2 лагерь совершает еще более примитивную : «а давайте будем платить им поменьше, чтоб нам было побольше»
Тут все очень просто - ни один человек не будет радоваться тому, что за его счет вы богатеете, а ему только на сухой паёк и ролтон хватает еле-еле.

3 лагерь и еще одна ошибка : «так, ну вот у нас есть 3 человека и как им платить, а тут не много, а тут не мало?» - и этот лагерь поступает мудрей всех, потому что задаёт правильный вопрос

Оплата по формату фикс + KPI + % является самой оптимальной, потому что менеджеры понимают, что ради денег надо работать и не надо отлынивать от своих обязанностей и поставленный план тоже не стоит игнорировать

Когда пост соберёт 25 - напишем подробно как же все-таки расчитать фикс, kpi и % для оплаты работы ваших сотрудников, а те, кто работают по найму как раз найдут для себя точки роста в деньгах и будет понимание из чего же и как складывается ваша зарплата

Погнали
25
Делитесь
Ваши @sellordie Открыть/Комментировать

2018-05-09 13:07:56 ​​Добрый день, друзья!

Поздравляем вас с светлым праздником Днём Победы!

А теперь немного фактов, которые вы, возможно не знали:
Первый парад победы состоялся в Москве 24 июня 1945 года. После этого долгих 17 лет «День Победы» не отмечали, это был обычный рабочий день.
После войны одена и медали дали не всем, потому что не успевали выпускать.
К концу 57 года было выдано примерно один миллион наград.
На войне служило более 60 000 собак.
Из личных сбережений людьми на военные нужды было переведено 15 кг. золота, 952 кг. серебра и триста двадцать миллионов рублей.
Советские власти охраняли Левитана, так как за его голову Гитлером была объявлена награда 250 тысяч марок.
Кстати, за период войны собаки-санитары вывезли с поля боя примерно семьсот тысяч раненых. Санитару и носильщику за вынос 100 раненых с поля боя присваивали звание Героя Советского союза.
Медалью «За взятие Берлина» было награждено порядка 1,1 млн. солдат.
Много наград не вручено, потому что люди не просили, а власти не могли всех найти, а так же потому что многих ветеранов не осталось в живых.
После войны в СССР осталось только 127 миллионов жителей.

Это лишь немногие факты из истории войны. Желаем вам мира, добра в ваших домах, в ваших семьях! Берегите друг друга, чтите память предков и будьте счастливы! Открыть/Комментировать

2018-05-08 12:00:32 ​​Итак, наш график немного разгрузился, мы доделали отдел продаж нашему клиенту, детали и подробности будут чуть позже, а пока что у вас есть отличная возможность ознакомиться со статьей с нашего выступления в Перми в рамках проекта «Бизнес среда»
Читать статью
Вышло очень круто и я был сильно удивлен тому, что никто не вырывал слова из контекста и передал максимально те смыслы, которые мы вкладывали в нашей презентации
Наша личная оценка изданию «Бизнес Класс» 4,9 из 5 баллов

Скидывайте сообщения своим друзьям, которые занимаются бизнесом - им точно пригодится
@sellordie Открыть/Комментировать

2018-05-02 12:00:24 ​​Большие игры больших людей
Вся кремлёвская рать

Добрый день,

Наши традиционные рубрики мы не можем себе позволить пропустить.
Надеемся, что вы все отдохнули, набрались сил и готовы с завтрашнего дня снова идти в бой.

Сегодня на повестке книга Михаила Зыгаря Вся кремлёвская рать.
Очень интересное содержание, как и сама история нашего с вами государства в не совсем спокойное и приятное время!
Я читал взахлёб и проглотил её буквально за 3 дня.

Очень много деталей, о которых я понятия не имел о нашей стране, президенте и правительстве в целом, но и очень много интересного именно для бизнеса для себя смог подчерпнуть.

Хотите знать почему наш с вами президент никогда не принимает быстрых и спонтанных решений?
Ответ найдете в книге.
Приятного чтения!

Делитесь постом со знакомыми, которым интересен период 90х годов, эта книга действительно учебник истории с начала 90х и по наши дни!
До связи
@sellordie Открыть/Комментировать