«Даже самые светлые головы среди маркетологов в лучших из лучш | Sektaнтский маркетинг

«Даже самые светлые головы среди маркетологов в лучших из лучших организациях повседневно допускают ошибки.

Многие действуют, опираясь на ошибочные предположения о том, как люди совершают покупки и как работает сам маркетинг.

А потому делают упор не на то, на что нужно, упускают важные моменты и, соответственно, допускают ошибки такого рода:

• меняют упаковку продукта – и она только сбивает с толку клиентов, уменьшая возможности бренда быть замеченным;

• разрабатывают рекламу, не способную формировать или освежать нужные конструкты памяти;

• не способны провести исследования с целью установить, какие конструкты памяти связаны с брендом;

• не способны изучить, что именно делает бренд значимым и приметным в глазах потребителей;

• создают рекламу, где нет никакой привязки к бренду (если не считать секундного кадра с его названием);

• затрачивают массу времени и средств на бесцельный анализ данных отслеживания, на основании чего невозможно принять ни одного решения;

• вкладывают чрезмерные средства в своих же лояльных потребителей, но пренебрегают привлечением новых покупателей;

• сначала чрезмерно завышают цену, а потом пытаются компенсировать ее слишком частыми ценовыми скидками;

• приучают людей покупать только при объявлении скидок;

• транжирят медийно-рекламные деньги на сильные всплески рекламной активности, а потом надолго замолкают (когда товар все еще продается);

• платят завышенную цену за рекламу в информационных средствах с низким охватом.»

Отрывок из книги
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Байрон Шарп

—

Я тут вернулся в обновлённом формате.
Буду писать чаще, глубже. Рассказывать о проектах и анонсировать новости.

А пока, давайте задумаемся, почему у нас (в Узбекистане) так мало хороших сервисов/продуктов и уж молчу о качественной, понятной, коммуникации. У 8 из 10 клиентов с которыми мы начинаем работать, как минимум половина из вышеперечисленного списка попадает в категорию «маркетинговой иглы». Как с неё слезть? Как минимум начать читать правильную литературу и действовать — колесо давно уже придумали за нас.

Всем хорошей, продуктивной недели!


Можете поделиться постом с друзьями предпринимателями. Скину книжку в личку по запросу. Автор посоветовали старшие из Fedoriv. Шарп — бомба, пушка, ракета! 100% рекомендасьон.