Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Сергей Дубовик. Бизнес-тренер

Логотип телеграм канала @sdubovikru — Сергей Дубовик. Бизнес-тренер С
Логотип телеграм канала @sdubovikru — Сергей Дубовик. Бизнес-тренер
Адрес канала: @sdubovikru
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Количество подписчиков: 610
Описание канала:

Решения, кейсы, инструменты для закупок, продаж и менеджмента компании. Для сообщений: @sdubovik

Рейтинги и Отзывы

1.33

3 отзыва

Оценить канал sdubovikru и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

2


Последние сообщения

2022-11-03 06:09:14
Мигель де Сервантес, автор романа «Хитроумный идальго Дон Кихот Ламанчский» работал, помимо писательской деятельности, ещё и закупщиком.

В 1590-х годах в Севилье Сервантес служил агентом королевского комиссара по делам американского флота. Его работа проходила в разъездах по селам и деревням Андалусии и Гренады, где он закупал масло, зерновой хлеб и прочие продукты для снабжения флота.

Эти занятия совершенно не соответствовали его наклонностям, и он страдал, чувствуя себя не на своем месте.

Внедрял ли Мигель де Сервантес категорийный менеджмент в снабжении американского флота, какие пункты содержал SLA с выращивателями репы, высокий ли Service Level был у поставщиков мяса и хорош ли он был в применении трех золотых правил закупщика, биографы испанского писателя умалчивают.
667 views03:09
Открыть/Комментировать
2022-10-24 07:44:51 Два пути преодоления проблем с низким уровнем сервиса поставщика

Уровень сервиса (SL – service level), или процент исполнения заказа, или процент комплектации, показывает степень исполнения заказов покупателя.

Например, если вы разместили у поставщика заказ на 1.000.000 руб., а в согласованное заявкой время на склад, после всех вычерков, поступило продукции на 950.000 руб., SL – процент исполнения по данному заказу будет 95%.
SL – значимый параметр для оценки поставщика. Увеличение процента исполнения заказов при смене поставщика, в отдельных отраслях является причиной не менее веской, чем, например, получение от нового поставщика скидки.

Низкий SL поставщика можно перевести в деньги недополученной прибыли или возникающих при этом дополнительных затрат.
Например, делал расчеты для компании-дистрибутора промышленного ассортимента. После анализа потерь неполной комплектации заказов пришли к следующему выводу: приемлемый средний SL поставщика – 98% за квартал. Снижение уровня сервиса ниже 98% приводит к следующим затратам в их компании:
• Сокращение комплектации заказов клиентов и, следовательно, к упущенной выгоде;
• Увеличение сроков комплектации заказов своих клиентов, следовательно, к увеличению складского запаса в ожидании допоставок;
• Потеря заказов клиентов (клиент отказывается ждать полной комплектации и не соглашается на частичную);
• Доукомплектация заказов клиентов «перехватами» от других поставщиков – дополнительное время работы сотрудников отдела закупок и снижение маржинальности сделок.
В результате таких потерь снижения SL поставщика на 1% ниже уровня 98% сопоставим со снижением прибыли по этому поставщику на 0,4%. Этот расчет был справедлив для диапазона SL=90-98%.
Если SL поставщика был ниже 90%, каждый 1% снижения SL стремился уже к 1% снижения маржинальности по контракту поставщика.

Что делать с поставщиками: https://sdubovik.ru/materials/dva-puti-preodoleniya-problem-s-nizkim-urovnem-servisa-postavshhika/
333 views04:44
Открыть/Комментировать
2022-10-24 07:44:43
264 views04:44
Открыть/Комментировать
2022-10-21 12:26:05 Вы – гений? Или у вас гений?

Искусство и творчество вдохновляют и притягивают тем, что через просыпающиеся в нас эмоции и вихри мыслей, мы дотрагиваемся до некого реликтового переживания. Оно с одной стороны расположено внутри нас, с другой – лежит за пределами нашего понимания – некое «внеЯ».

Такая связь с «внеЯ» происходит с помощью образов, переживаний, ощущений. У этой связи с «внеЯ» есть хорошее название – гений.

В древней Греции гением называли не человека, создающего шедевр, а силу, которая посещала человека, и помогала творить незабываемое.
То есть гений, считали они – это нечто, наводящее мост между человеком и «внеЯ». Правильнее говорить не «он гений», а «у него гений».

Что это за связь, я не знаю. В религии назовут этот гений божественным, материалисты – результатом биохимии мозга. Психолог скажет про бессознательное, а в обычной жизни упомянут талант.

Один из самых простых способов призвать гения – начать делать. Наверняка наблюдали за собой: начинаешь работать над чем-нибудь – не получается, не спорится. Но спустя некоторое время начинается гений – не остановиться.

Гений приходит в разное время – когда быстро, когда с задержкой. Чем чаще ты обращаешься к гению одной какой-то сферы, тем быстрее он приходит. Как будто на складе гениев используется ABC метод складской логистики – чем чаще в заказах встречается товар N, тем ближе товар N должен быть к зоне комплектации заказов.

Если какой-то темой давно не занимался, гений приходит с большим запозданием (хранится далеко от зоны погрузки-выгрузки).

Гений у каждого свой. К каждому может прийти гений любой компетенции. Гения можно развивать и делать сильнее. Можно научиться делать так, что гений будет приходить быстро, в конечном счёте прямо в нужный момент времени. Его нужно подкармливать регулярными обращениями и заботиться о нём, не зарывая в пыли его тему.

Лучшее, что вы можете сделать для себя и своего гения – пользоваться им так часто, как только можно. Китайские чайники для чайной церемонии не моют; чем в большем количестве церемоний участвовал чайник, тем лучше будет вкус чая. Так же и с гением – чем чаще его зовёте, тем сильнее он становится.

У вас гений! Позовите его сегодня.

https://sdubovik.ru/thoughts/vy-genij-ili-u-vas-genij/
319 views09:26
Открыть/Комментировать
2022-10-21 12:25:49
262 views09:25
Открыть/Комментировать
2022-10-12 15:32:15 Закупки для первых лиц компании. Что надо знать и делать.

Какие параметры контролировать для управления коммерческими закупками? Какую прибыль могут приносить закупки? Какие стратегии бывают? Сколько нужно платить закупщикам?
Эти и другие важные для первых лиц компании вопросы мы обсудим на вебинаре «Управление закупками для первых лиц компании», после которого можно будет:
• поставить правильные задачи отделу закупок;
• наметите основные направления развития закупок на год;
• подберете для себя контрольные точки работы закупок.

Вебинар пройдёт 18 октября с 14:00 до 15:30 мск на площадке YouTube.

Участие в вебинаре бесплатное.
Подробная программа и регистрация: https://webinar.sdubovik.ru/

В программе вебинара 9 тем, ориентировочно 5-10 минут на каждую. Самое главное по каждому из вопросов:

Стратегия
• Какая стратегия для отдела закупок может быть принята в компании. Собирательный пример 12 компаний.
• Разберем 3 варианта постановки стратегических задач для отдела закупок: результирующие, процессные, системные.
• Какие 6 направлений для снижения затрат могут курировать генеральные и коммерческие директора.

Тактика
• Какой должна быть система мотивации для руководителя отдела закупок и сотрудников?
• Сколько сотрудников оптимально должно быть в отделе закупок?
• Какие метрики эффективности закупок и KPI установить?
• Как настроить процесс точного планирования в закупках.

Операционная деятельность
• 6 примеров основных потерь компании в повседневной закупочной деятельности.
• Оценка потерь от неточного взаимодействия отдела закупок с внутренними заказчиками и подразделениями компании.

План на 2023 г.
• Пример составления план-программы достижения стратегических и тактических задач отделом закупок на 2023 год.

Вебинар нацелен в первую очередь на собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, директоров по закупкам.
Зарегистрируйтесь сами и направьте эту ссылку вашим руководителям: https://webinar.sdubovik.ru/

Гарантирую, что это будет самые эффективные 1,5 часа для топ-менеджеров в конце года.
1.0K viewsedited  12:32
Открыть/Комментировать
2022-10-12 15:32:07
896 views12:32
Открыть/Комментировать
2022-09-21 09:24:53 6. Если есть жесткое правило, что двери закрываются, когда мигает красным, машинист не должен участвовать в зажигании красных ламп над дверью, а свет должен загораться за одинаковый промежуток времени до закрытия, например, за 2 с. Тогда и информационно-рекомендательную наклейку можно переименовать: «Загорелся красный – двери закроются через 2 с».
7. Чтобы сотрудники соблюдали инструкции и правила, удалите из регламентов и правил всё, что не соблюдается. Для правил это очень важно. Так же как один токсичный сотрудник отравляет весь остальной хороший коллектив, один неисполнимый пункт правил отравляет всю инструкцию целиком.
8. Избавьтесь от всех несоблюдаемых правил, если правила эти плохие. Избавьтесь от руководителя, который не может обеспечить исполнение правильных правил.

P.S. Я знаю это — потому что это знает Тайлер.

#правила #целеполагание #СергейДубовик #sdubovik
https://sdubovik.ru/materials/chto-delat-kogda-sotrudniki-narushayut-instrukcii-i-pravila/
539 views06:24
Открыть/Комментировать
2022-09-21 09:24:53 Что делать, когда сотрудники нарушают инструкции и правила?
______________
В самолете сижу у аварийного выхода. Перед взлетом стюардесса проходит, проверяя ремни, спинки и иллюминаторы. У меня на коленях лежит закрытый ноутбук.
Светлана говорит:
– Обратите внимание, Ваше кресло находится у аварийного выхода. Ознакомьтесь с инструкцией использования.
– Хорошо.
– Пожалуйста, Вам нужно убрать ноутбук. Нельзя с ручной кладью у аварийного выхода.

Я поднимаюсь, достаю с полки рюкзак. Параллельно этому спрашиваю:
– Ноутбук нельзя доставать только во время взлета и посадки? В полете ведь можно?
– Нет, в полете у аварийного выхода тоже нельзя.
И тут у меня в голове появляется Тайлер Дерден и говорит вслух:
– Аварийный выход на высоте 10000 метров – это фарс.

Светлана молчит 4 секунды. Потом говорит:
– В полете можно.
_______________________
В московском метро наклейка с инструкциями. Первая из них гласит: «Двери закрываются, когда мигает красным». Вторая: «Не стойте возле дверей».
Как мне кажется, на кольцевой ветке красная лампочка начинает мигать сразу после открытия дверей вагона. Пока она мигает, в вагон заходит 100 человек.
Предписание «Не стойте возле дверей» бессмысленно и невыполнимо. Если стоять – то у дверей удобнее всего. В час пик не стоять у дверей невозможно в принципе.
_______________________

Два этих примера – демонстрация необязательности некоторых правил, которые как бы необходимо соблюдать. Бессмысленность и неисполнимость нескольких пунктов регламентов, процедур, законов, правил приводит к тому, что люди, сотрудники и даже целые министерства забивают на них, а попутно задвигают и другие рядом стоящие требования и правила работодателей и общественных институтов.
Если в списке правил 4 пункта, а два из них невыполнимы – будут ли соблюдать два остальных? Большая вероятность, что не будут.
_______________________
Что делать?
1. Если вы руководитель и вашем департаменте сотрудники не соблюдают правила, вариантов только два. У вас в департаменте плохие правила, либо плохой руководитель.
2. Если вы руководитель и у вас правила не соблюдаются из-за того, что правила плохие – меняйте правила. Если сами не уполномочены менять правила – выходите с инициативой их замены к вышестоящему руководству. Это вдвойне важно, так как если правила (за которые вы отвечаете) не соблюдаются, вы огребете когда-нибудь за это люлей, вне зависимости от их глупости и невыполнимости. Плохие правила, которые никто не соблюдает – прекрасный рычаг влияния на руководителей среднего звена, особенно в крупных компаниях и госкорпорациях.
3. Если вы руководитель и у вас правила хорошие, но не соблюдаются – меняйте себя. Значит вы не умеете управлять сотрудниками, не способны поддерживать дисциплину и допускаете разгильдяйство. Если у вас несоблюдение правил – регулярная практика, значит проблема в вас.
4. В примере со стюардессой она не должна иметь вариантов колебаний – можно или нельзя с закрытым ноутбуком на коленях сидеть у аварийного выхода. Если правила запрещают – говоришь твердое «нет» и не позволяешь пассажиру в правилах усомниться. Если можно с ноутбуком сидеть – зачем говоришь, что нельзя? Я же чувствую, что можно, но не в словах, а в сомнительной интонации голоса. Сама же нарушила установленные ей правила, значит пассажиру можно нарушать и что-то другое.
5. Если есть жесткие правила, а рядом с ними есть рекомендации, их нужно разнести в разные документы, или разные пункты регламента, или обозначить разным цветом в инструкции. По такому принципу разделяют дорожные знаки: круглые – обязательные, прямоугольные и квадратные – информационно-указательные.
Наклейка в метро должна быть разделена на две. Их желательно разместить в разных частях вагона, чтобы не смешивался обязательный и рекомендательный посыл. Например, «Снимайте рюкзаки» в красной рамке, а «Двери закрываются, когда мигает красным» – в синей.
459 views06:24
Открыть/Комментировать
2022-09-21 09:24:23
293 views06:24
Открыть/Комментировать