Как продать идею бизнесу? После работы в Coca-Cola я пришла в | ГЮЗЕЛЬ ГАРАЕВА | HR КОМПАС

Как продать идею бизнесу?

После работы в Coca-Cola я пришла в Bacardi и испытала то, что называется культурным шоком
⠀
В Coca-Cola HR в почёте и уважении. А в Bacardi на тот момент, когда я пришла, у него была просто ужасная репутация.
⠀
Моя подчинённая всё время занималась какой-то операционной работой вместо того, чтобы заниматься HR-проектами. Выяснилось, что она отвечала за оплату корпоративной мобильной связи. В середине дня у сотрудников вырубался телефон и она оплачивала по 2-3 счета на мобильную связь в день
⠀
Я позвонила в МТС и договорилась на пост-оплату. Как по мне, вопрос был решён виртуозно! Но коллеги на общем собрании раскритиковали меня в пух и прах! Им не нравилось в этом решении всё.
⠀
Я порыдала в своём кабинете, попереживала и научилась постепенно продавать свои идеи.
⠀
Я выработала свою технику. И выделила 3 группы аудитории для продажи идеи — начальник, коллеги и серые кардиналы.
⠀
Первым встречаетесь с начальником и делитесь с ним идеей, просите совета. Начальники любят, когда подчинённые с ними советуются.
⠀
Потом продаёте идею коллегам и серым кардиналам. Лучше в небольших группах. Опять спрашиваете совет и их мнение. Как правило, получаете отличные идеи и конструктивную критику.
⠀
К моменту, когда вы оглашаете проект на общем собрании, то все участники уже в курсе, предварительно согласны и, возможно, даже выделили бюджет.
⠀
А как вы продаёте идею коллегам?
#HRпрокачка