Трендлеттер: BNPL адаптируется к B2B На фоне бума онлайн-торг | News & Trends by Sber
Трендлеттер: BNPL адаптируется к B2B
На фоне бума онлайн-торговли в пандемию беспроцентная BNPL-рассрочка на Западе стала настоящим трендом — к концу 2021 года рынок таких платежей превысил $120 млрд. С тех пор ситуация несколько изменилась: доля проблемных займов растет, а оптимизм инвесторов уменьшается — капитализация лидеров сегмента с начала года снизилась, некоторые пересматривают прогнозы по росту и ищут способы сократить расходы.
Все это, плюс возросшая конкуренция, стимулирует интерес к новому применению BNPL-модели — в B2B. Спрос на более гибкие модели кредитования, особенно для малого и среднего бизнеса, только растет.
Потребности и вызовы
Многие стартапы нуждаются в дополнительных источниках финансирования — они могут быть ограничены в доступе к традиционным кредитам, а зависимость от инвестиционных раундов может сдерживать их развитие. Однако перенос успешной BNPL-модели из B2C в B2В может быть затруднен из-за более сложной структуры платежей, более высоких размеров транзакций, а также более высоких рисков.
Как отмечают отраслевые эксперты в США, в стране растет число случаев мошенничества, фигуранты которых используют реальные реквизиты чужих компаний для получения доступа к кредитным средствам (business identity theft), и это может быть актуальным и для новых кредитных продуктов.
BNPL для расходов
BNPL для B2B может помогать бизнесу с определенной категорией расходов. Так работает Debite, открывая стартапам на ранней стадии развития BNPL-карты для закупки оборудования, маркетинговых услуг или SaaS-подписок.
BNPL для B2B-поставщиков
Сервис может интегрироваться в интернет-магазины поставщиков и брать с них комиссию, снимая риски по невыплате и увеличивая средний чек и частоту заказов. Так делает германская платформа Mondu, недавно получившая $43 млн в ходе A-раунда. Компания создает BNPL-решения для B2B-маркетплейсов. Они интегрируются через виджеты или API и позволяют оформлять платежи в рассрочку. Компания обещает рост конверсии на 40% и среднего заказа на 60%.
BNPL как подписка
Компания может взимать ежемесячные платежи с клиентов, которым удобно иметь быстрый доступ к займам, как это делает британский Playter. У сервиса есть несколько подписок с разными лимитами рассрочек. Стоимость подписки начинается с £550 в месяц при оформлении сразу на полгода или год, в течение этого срока клиент может запрашивать беспроцентные кредиты в размере до £300,000.
