#ПитчТайм
§16 Упражнения для прокачки питчаОдин из важных навыков спикера — донести ценность своего проекта до аудитории. Но часто на защите проектов команды проговаривают просто набор характеристик: сколько специалистов в команде, какие технологии используются, сколько конкурентов на рынке.
Но из набора характеристик не сразу понятно, что здесь хорошего, в чем выгода для инвестора. На помощь вам придет инструмент «свойство — выгода — выгода обладания».
Где «свойство» — это любая черта или характеристика продукта или услуги. «Выгода» — некое преимущество, которая она дает, а «выгода обладания» — то, что это преимущество даст вашей аудитории.
Например, свойство молока — жирность 6%. Выгода этого свойства в том, что более жирное молоко повышает иммунитет, укрепляет здоровье. Выгода обладания — вы будете меньше подвержены болезням, а значит не будете выпадать из рабочих процессов.
Продолжение в первом комментарии
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
