Как работает кросс-промо в СберМаркете? Мы часто запускаем кр | СберМаркет || FMCG

Как работает кросс-промо в СберМаркете?

Мы часто запускаем кросс-промо для товаров и поделились кейсами и советами в статье на Cossa.

Один из последних кейсов — коллаборация Curtis и Hochland.
Идея была такая: чай и сыр — это самые популярные продукты для завтрака. Поэтому если наши клиенты покупали вместе плавленый сыр Hochland и чай Curtis любого вкуса, они получали скидку до 30% на оба товара.

Чтобы поддержать акцию, мы сделали баннеры на сайте и в приложении и прислали пуш-уведомления и email-рассылку.

Итоги акции — охват компании составил 1,2 млн пользователей, а пересечение брендов увеличилось более чем в два раза. За время кампании прирост продаж у одного бренда — 15%, у другого — 59%.

Что стоит учесть перед тем, как запускать кросс-промо?
Реклама должна быть интересна потребителю.
Товара на складе должно быть много — если его не хватит, то кампания потеряет смысл.
Очень важно правильно проанализировать корзины покупателей, чтобы выбрать подходящие друг другу продукты.
Товары должны одинаково часто покупаться.
Кросс-промо лучше работает с брендами, которые уже известны потребителю. Для молодых компаний лучше подойдёт сэмплинг.

Обо всём подробнее читайте в статье.