Дефицит как двигатель торговли
Дефицит, конечно, искусственный: на ум приходит очередь не фейсконтроль в клубе, внутри которого не наблюдается особого ажиотажа. Зато это позволяет создать
видимость повышенного спроса, а посетителю почувствовать себя
особенным.
Люди хотят обладать тем, чего у них нет, и что сложно получить. Это отлично знают и используют манипуляторы от маркетинга:
Электронные бренды выпускают релизы продуктов каждый сезон, и неслучайно: так они прибавляют НЕПОВТОРИМОСТИ товару, даже если он почти не отличается от предыдущей модели
Автопроизводители выпускают лимитированные версии своих моделей: у всех уже есть
Black Edition?
Спортивные бренды запускают коллаборации в ограниченном количестве, за которым
выстраиваются очереди.
Возвращаемся в начало — очередь за чем-то сама по себе провоцирует
ощущение дефицита и мотивирует попробовать продукт — и круг замкнулся.
Звонок из банка
