Чаще всего мы выбираем знакомые нам товары. И причина этого в | Сатанк КАЙОВА в эфире

Чаще всего мы выбираем знакомые нам товары. И причина этого в том, что они вызывают у нас чувство комфорта. Хороший товар, услуга, бренд вызывает комфортное состояние, которое является прямым следствием Знакомства с ним. Главная движущая сила биологии и поведения человека - это стремление к одному и тому же стабильному, сбалансированному и предсказуемому состоянию. В своей жизни мы стремимся к уверенности и стабильности, получая удовольствие от комфорта знакомых вещей. Мы научились любить и верить тому, к чему привыкли, и это относится не только к людям и окружающей обстановке, но также к брендам, товарам и услугам, которые мы предпочитаем покупать. А все новое и незнакомое вызывает волнение. А знакомое - нравится) Психолог Роберт Зайонц из Стэнфордского университета продемонстрировал, что знакомство порождает "любовь" - этот процесс он назвал "эффектом показа". В эксперименте Зайонца, испытуемым показывали последовательность фигур так быстро, что они не могли осознанно определить, насколько часто появляется та или иная из них. Затем, на вопрос, какая фигура кажется им наиболее привлекательной, участники эксперимента уверенно выбирали появляющуюся чаще всего. При этом они не могли сказать, сколько раз они её видели и какая появлялась чаще других. Чтобы ваш мозг почувствовал бренд знакомым он должен услышать его не менее 7 раз за час, увидеть или прочитать - 5, и повторить это несколько раз в течение 2-3 недель! Вот и получается, что реклама может быть направлена не только на то, чтобы сразу купить тот или иной товар, но и на то, чтобы он стал знакомым. Именно этот эффект используют богатые бренды "засевая эфир" своей рекламой. Частый показ так называемой "имиджевой" рекламы (где рекламируется название, сам бренд, не отдельный отвар) преследует и такую цель, как стать узнаваемым, своим. У всех ваших бизнесов и продуктов есть названия. И вот то количество "касаний" с потенциальным покупателем, которые вы организовываете и работает на узнаваемость. Сначала узнаваемость, затем - комфорт от знакомого, потом - возможность принять решение в Вашу пользу! И как вы думаете, информационный мусор, который зачастую грузится в рекламные сообщения помогает запоминанию?) Больше повторений - чаще выбор в вашу пользу. Теперь вы знаете. Как же это организовать микробизнесу?Media


via Satank Kayova https://ift.tt/pLZ26hk