Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфограф | Заметки продавца B2B
Скидки взамен на маркетинговые активности от клиента. Инфографика
На этапе согласования коммерческого предложения есть традиция: заказчик “выбивает” скидку, исполнитель “падает” в цене. Можно не давать скидку или давать скидку и обосновывать снижение цены. Но в этом гостевом посте от #Торотенков мы рассмотрим вариант взаимовыгодного обмена размера скидки в коммерческом предложении на соответствующую маркетинговую активность (которые тоже стоят денег).
Пример: Мы готовы рассматривать дополнительные 10% скидки на лицензии и предлагаем согласовать совместную PR активность, которую запустим после реализации проекта. Инфографика выше показывает пример возможного сценария предоставления скидки.
