Видеоподкаст: 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать?При публикациях вакансий других компаний часто наблюдаю, что компании не осознают какой именно сейл им нужен и зачем ему те или иные навыки (сам когда-то работал в компании, где требовался английский B2 в описании вакансии, а по итогу были продажи по странам СНГ, и это лишь один из примеров).
Вместе с этим, сейлзы часто задаются вопросом: какие себе навыки качать, чтобы зарабатывать кратно больше и регулярно расти в доходе.
Не так давно в одном из ИТ сейлз чатов, коммерческий директор Andersen (штат компании которой насчитывает 3500 человек), Валентин Кузьменко поделился своим списком из 22 параметров, по которым они отбирают себе сейлзов. Данный список вызвал много вопросов и я решил предметно пообщаться с Валентином в формате видеоподкаста о том:
- как они нанимает себе сейлзов;
- Что за список, по которому они проверяют кандидатов и зачем столько параметров для найма сейлза;
- как несложным путем проверять кандидатов на реальные факты, и отличать тех, кто научился лишь продавать себя;
- сколько кандидатов они прособесодвали за последние 12 месяцев и сколько из них в итоге прошли испытательный срок;
- кто эти люди, которые зарабатывают 10.000$ в данной компании и где они до этого работали
Ну и ещё один интересный факт обсудили в выпуске:
2 года назад я проходил собеседования у Валентина. В видеоподкасте можно узнать, почему меня тогда не взяли.
Ссылка на на новый выпуск подкаста:
