#12вопросов #стратегия12вопросов Вопрос номер 3 ВОПРОС О ФА | Продажи в большом городе

#12вопросов #стратегия12вопросов

Вопрос номер 3

ВОПРОС О ФАКТАХ

Немного клиент разговорился, раскрылся. Теперь можно приступить к вопросам о фактическом положении дел. Можно чередовать вопросы о фактах, вопросы мнения. Например:
«Вы в своем строительстве преимущественно какие трубы используете?» - металические, «А как вы относитесь к пластиковым?» - Да никак, что в них хорошего? «А у вас был опыт использования пластиковых» И так далее. Понимаешь о чем я?)

«Какую систему вы применяете сейчас?»
«Чем вы сейчас пользуетесь?»
«Вам приходилось использовать?»
«Какие у вас сейчас хиты продаж? На что люди ходят?»
«У вас продается больше маржинальный дорогой товар или доступный товар с небольшой наценкой?»

Да прибудут с тобой продажи