Привет друзья. В процессе принятия решения, особенно когда эт | Sales Hero

Привет друзья.

В процессе принятия решения, особенно когда это касается инвестиций, есть такое понятие "expected value".

К примеру, есть компания, которая предлагает комплексные b2b-решения с высоким чеком и проходит крупное мероприятие, куда раз в году съезжаются все потенциальные клиенты. Допустим чистая прибыль от одной такой сделки составляет 50 000$, но вероятность привлечения клиента на мероприятии всего 2%. При этом билет туда стоит 1 000$. Если умножить прибыль от сделки на вероятность привлечения клиента и отнять стоимость участия умноженную на обратную вероятность, это и будет expected value.

Если посчитать 50 000 * 2% - 1 000 * 98%, то получим положительный expected value +20$, а значит стоит покупать билет на ивэнт. Конечно, только в том случае, если это не последние 1 000$.

Таким образом каждую инвестицию можно оценивать как ставку с какой-то вероятностью и профитом за удачное решение, и какой-то вероятностью и штрафом за ошибку. Если expected value положительный, скорее всего решение хорошее, причем лучшим решением будет то, где expected value максимальный.

Кстати, ребята проводят 17-19 ноября уже второй онлайн-марафон по продажам SalesHero Online 2.

Там будут спикеры из Grammarly, Raketa, influ2, Jooble, первая украинка в Forbes Technology Council, предприниматель из Барсы Герард Компте другие крутые эксперты-практики.

В этот раз еще добавли формат fireside-чатов, который давно ценится на западных конфах: 1.5 часа живого общения на заданую заранее тему со спикером. Считайте, что консультация в режиме круглого стола.

Стоимость всего 16$, и вот как всегда еще и промокод otDavida на -50%, который действует только сегодня до конца дня. Как думаете, какой тут expected value?)
https://saleshero-conf.com.ua/