Ассистент продажника

2021-11-24 15:48:12 #совет
Волшебное слово для продавца и переговорщика

Если Вы попросите меня назвать «самое-самое» слово для переговорщика, то я, пожалуй, отвечу, что это слово «если». Оно по-настоящему волшебное и способно полностью изменить ход переговоров.
Почему? Это слово позволяет выйти за рамки изначальных условий — а значит, позволяет эти условия менять. Позволяет как тому, кто спрашивает, так и тому, кто отвечает.
Даже в самых простых ситуациях (вроде торга в магазине) вопросы в стиле «А если я заплачу наличными?» или «А если я возьму пять штук?» могут изменить ситуацию к лучшему. И наоборот, если на вопрос о скидке Вы ответите «Если возьмёте пять штук, скину» — глядишь, удастся заработать больше, а не меньше.
Но по-настоящему эффективно это слово в сложных деловых переговорах. Потому что оно позволяет вывести разговор за рамки обычного торга и расширить сделку на новые сферы, которые изначально даже не затрагивались. Открыть/Комментировать

2021-11-22 15:30:51 #цитата
Не стоит утверждать, что терпеть поражение — нормально. Иное дело — если пробовать новое, одну идею, другую, то многие варианты могут не сработать. Вот это должно считаться нормальным. А если вы думаете, что каждая высказанная идея должна быть успешной, то не добьетесь никаких идей. Открыть/Комментировать

2021-11-20 13:56:47 #книга
Бестселлер «Продажи и поведение потребителей»: Квантовый маркетинг: освоение нового маркетингового мышления для завтрашних потребителей.

Раджа Раджаманнар, директор по маркетингу Mastercard, делится новаторскими и передовыми стратегиями решения проблем, с которыми сталкиваются маркетологи, чтобы преуспеть в современном деловом мире, который меняется с беспрецедентной скоростью и нестабильностью. Открыть/Комментировать

2021-11-19 16:44:55 #фильм
Гленгарри Глен Росс (1992, США)

Это больше фильм о продажах, чем о маркетинге в классическом понимании. Здесь вы можете почерпнуть приемы прямых продаж, подумать о вопросе мотивации покупателя.

Также фильм даст повод задуматься о том, что важно не только продумать маркетинговую стратегию. Но и подумать о её реализации. В фильме как раз вскрываются эти вопросы и проблемы разных возрастов. Сразу предупредим, история достаточно сильно похожа на реальность и местами не слишком приятна. Но все это уравновешивают Аль Пачино, Кевин Спейси и другие актеры. Открыть/Комментировать

2021-11-17 10:59:44 #история

Одним из самых известных продавцов в мире является Джо Джирард. Он родился на свет в достаточно бедной семье. Посвятить жизнь торговле он решил только в 35 лет. За очередные 15 лет работы он стал одним из лучших продавцов автомобилей. Ему удалось продать больше 13 тысяч «железных коней». При этом Джо был «частником» и не работал ни с какой крупной компанией. Самое интересное, что его рекорд до сих пор никто не побил. Открыть/Комментировать

2021-11-16 12:20:20 #мнение
Лояльность сотрудников.

Лояльность видна по "горящим глазам"
Отчасти это так. И лояльность можно увидеть во внешних проявлениях (энтузиазме, хорошем настроении, положительных эмоциях на работе/от работы, бодром общении с коллегами и пр.).
Однако историю "горящих глаз" нужно делить даже не на два, а на десять. Потому что:
Есть проявления личностных особенностей. Есть оптимисты и пессимисты, есть холерики и флегматики, есть люди, привыкшие держать лицо и очень открытые, - и все они по-разному проявляются внешне.
Есть очень продуманные саботажники, которые радостно рапортуют о готовности взяться за задачу и так же радостно приносят инициативы, а потом ничего не делают и валят ошибки на соседей.
Есть личная жизнь и состояние здоровья/самочувствие, которые накладывают сильнейший отпечаток на настроение.
Однако если качественно наблюдать за сотрудниками и особенно делать это в динамике (было - стало), - как минимум, изменения в лояльности отследить можно. Открыть/Комментировать

2021-11-14 19:42:53 #фильм "Продавец"

Фильм 2009 года, посвящённый, как несложно догадаться, продажникам. Сюжет крутится вокруг небольшого американского магазина, торгующего подержанными автомобилями: 27 лет назад Бен Селлек создал этот бизнес, но теперь его детище находится на грани смерти. «Нам надо что-то сделать или положить зубы на полку. Предлагаю вызвать воскресного воина, наёмника», — говорит Бен своим коллегам. Наёмник, Дон Риди — тот, кого можно назвать продажником от бога: он может убедить кого угодно купить что угодно. Правда, работает он не всегда этично: только жёсткие продажи, только хардкор.  Открыть/Комментировать

2021-11-12 15:27:06 Эффективная презентация. Фрагмент из фильма Открыть/Комментировать

2021-11-11 14:27:12 Цифровизация и пандемия повлияли почти на все этапы продаж, стимулируя компании перепроектировать воронки, развивать инфраструктуру и не бояться участвовать в крупных сделках онлайн.

По мнению экспертов, к 2040 году 95% продаж в мире будут осуществляться онлайн, и оптовые не исключение. В России будут особенно высокие темпы роста B2B-продаж онлайн, поскольку сегмент пока еще на этапе развития. Это дает возможность компаниям, которые начнут активно вкладываться в онлайн-каналы и инструменты сейчас, обеспечить себе преимущество в будущем. Открыть/Комментировать

2021-11-10 13:19:04 Сцена из фильма "Большой Стэн" - пример продажи Открыть/Комментировать