НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ
Продавать можно только
результат и
эмоции. Я терпеть не могу аналогии, но однажды на консультации придумала пример с книгой, который мне так понравился, что возвращаюсь к нему каждый раз, когда вижу очередного эксперта, пытающегося продать свой ПРОДУКТ.
Представьте, что вам нужно продать книгу и вот вы начинаете рассказывать про то, какая она классная, сколько сил вы в неё вложили, пока писали, а ещё посмотрите на материал, из которого она сделана, какого качества обложка, а какие иллюстрации красивые, только представьте как она будет смотреться на вашей книжной полке...
Скорее всего ваш покупатель всё это, конечно, оценит, только вот
не купит. А теперь представьте, что вы скажете: «После прочтения этой книги люди начинают по другому смотреть на мир. Она буквально меняет жизни людей, кто-то начинает больше зарабатывать, а кто-то решает свои внутренние проблемы и становится лучше. Так что можете хоть выбросить ее после прочтения, потому что тот эффект, который она окажет на вас, будет с вами ещё очень долго». Это называется продавать РЕЗУЛЬТАТ.
Ещё можно продавать ЭМОЦИИ, сказать, что книга эта столько впечатлений подарит, что будет грустно, когда она закончится. Там на 10 странице такие страсти, а на 20 будете реветь, а про 30 я вообще не хочу говорить, это надо самим видеть. И покупателя уже даже не интересует о чем эта книга, он думает про 30 страницу
Ваш продукт - это и есть ваша книга, в которую вы вложили свои силы и душу. Только вот душу не продашь (если только дьяволу )
