2023-07-03 13:27:19
Привет, друзья
Сегодня поговорим о "лестнице" или "5 шагах" в продажах
И так, лестница продаж - это стратегия, которая помогает систематизировать процесс продаж и улучшить результат
Установка контакта. На первом этапе нужно установить контакт и создать доверительные отношения с клиентом.
Выявление потребностей. Чего хочет покупатель? Какие у него боли? Отслеживайте запросы аудитории, составьте портрет клиента.
Презентация. Формируйте индивидуальное предложение. Составьте структуру подачи, чтобы покупатель понял, для чего ему нужен товар или услуга.
Проработка возражений. Изучите возможные вопросы и ответы. Если клиент идет на отказ, покажите уважение к его позиции - после помогите разобраться в сомнениях.
Закрытие сделки. Точка к которой мы вели клиента. Задайте вопрос с вариантами ответа «да»/«нет». Избегайте вопросов-ультиматумов, таких как: «Будете покупать?»
Лестница продаж помогает превратить потенциальных клиентов в постоянных покупателей
#Продажи
ПОДПИСАТЬСЯ
13 views10:27