Как выйти на 100 млн выручки в год в своем проекте с помощью т | Точки роста в онлайн
Как выйти на 100 млн выручки в год в своем проекте с помощью трафика
Привет, меня зовут Дорофеева Александра, уже 7 лет я занимаюсь запусками и масштабированием онлайн-школ, которые достигли потолка и не знают, как преодолеть порог выручки 2-4 млн в месяц.
На эту тему я сделала исследование рынка «Барометр онлайн-образование», которое сильно повлияло на 3000 предпринимателей
Последний мой кейс был в институте психологии Анны Матари, где за год мы с 4,5 млн выручки в месяц шагнули в 13 млн в месяц системно и до сих пор проект находится на этой планке.
Изначально ребята приходили ко мне с вопросом, как им масштабироваться, потому что у них были одни и те же вопросы, как у большинства собственников:
1. Где взять трафик, который будет окупаться у меня 1 к 3?
2. Где найти подрядчиков, которые приведут правильных людей, и он будет окупаться?
3. Почему моя воронка перестала работать и что делать?
4. Сотрудники и команда не хотят брать ответственность и все приходится делать самому?
На самом деле, чтобы масштабироваться и выйти на 10 млн в месяц, не нужно больших усилий.
Это просто, а главное вам не нужно обучаться самому делать воронки продаж или быть таргетологом.
Что нужно сделать, чтобы масштабироваться:
1. Чтобы масштабироваться, вам нужно сделать окупаемую воронку продаж минимум 1 к 3. Чтобы на вложенные 100 000 рублей вы зарабатывали 300 000 рублей. А лучше больше, потому что только при такой окупаемости у вас будут деньги еще вкладывать в рекламу и самому зарабатывать сразу, а не через полгода.
Что такое окупаемая воронка продаж?
Окупаемая воронка. Вы делаете вебинар, марафон, консультации не важно. Вкладываете 100 000 рублей. Например, у вас обучение «как настраивать рекламу вконтакте». Стоимость подписчика будет 100-150 рублей. На 100 000 рублей, вы соберете 600 регистраций. Из 600 регистраций, ваша задача объяснить людям свою ценность и пригласить их куда-то где вы познакомитесь. В норме пригласить их куда-то с конверсией в 30%. А дальше закрыть на продажу курса с конверсией 20%.
Вот и считайте, 100 000 вложили = 600 регистраций * 20% = 130 пришло *20% = 26 оставили заявку = 10 купили продукт за 40к = 400 000 рублей. Вот рабочая воронка!
Для реализации этой задачи есть огромное количество людей, которые такие воронки продаж делают и получают результат. Также мы сделали и в том кейсе про который я написала, поэтому найдите такого человека в свой проект прямо сейчас, кто поможет сделать вашу воронку с такими показателями.
2. Далее, вы нашли такую рабочую воронку и теперь делаете с нее 2 млн рублей в месяц. Чтобы сделать 10 млн, вам нужно посчитать, сколько нужно вложить денег в трафик и рекламу. Допустим вам нужно вложить не 200к, а 600к. Но так, чтобы конверсии остались прежними и показатели не упали, поэтому мы переходим к шагу 3
3. Ваш таргетолог или подрядчик по трафику, должны уметь работать с большими бюджетами. Есть ребята кто никогда не откручивал больше 100 000 рулей в месяц, а есть те, кто работает только с бюджетами от 1 млн рублей. И это разные люди!
Ваша задача, при масштабировании оптимизировать бюджет и работать с теми, кто знает свою задачу на 100%. И те, кто лучше всего для этого подойдут это руководитель отдела трафика, который будет работать с вашими подрядчиками или внутренними таргетологами. Таких людей на рынке тоже очень много, и для этого вам не нужно быть таргетологом и самому во всем разбираться.
Вернемся к нашему примеру, где вы зарабатываете 400к на вложенные 100к
Задача, чтобы с вашим таргетологом вы вложили 300к и заработали 1,2 млн не упав сильно с конверсией в приход на бесплатное мероприятие и в продажу. Следите за этими показателями.
Второй важный момент! У каждой воронки есть свой потолок, поэтому с менеджером по воронкам продаж важно раз в 3 месяца создавать новую воронку и дальше ее запускать на старую базу + подключая снова холодный трафик по принципу в пункте 2.
Вернемся к руководителю отдела трафика и почему именно этот человек сразу нужен в вашу команду:
