2023-02-27 23:52:42
Рассчитываем цену товара для продажи на маркетплейсах.
Нередко бывает ситуация, что продавцы на маркетплейсе устанавливают неправильную цену на товар, и особенно это касается дешевой продукции. Селлеры (особенно начинающие) думают, что, купив товар за 70 рублей и продавая его на Wildberries в 3 раза дороже, получат хороший доход.
Но таким образом получится только покрыть расходы на логистику и хранение, не оставляя прибыли.
Чтобы избежать потерь, нужно посчитать все будущие расходы и только после этого устанавливать цену.
Определение оптимальной цены товара на маркетплейсе.
Стоит сразу понять, за что нам предстоит платить. К примеру, мы хотим продавать блокноты себестоимостью 70 рублей со склада маркетплейса. Набор услуг, которые селлер оплачивает на разных площадках плюс-минус схож, но ставки отличаются.
Для примера приведем базовые тарифы Wildberries.
– Комиссия маркетплейса на блокноты — 10%.
– Логистика к клиенту — 65 рублей.
– Хранение на складе — 0,11 рублей в день.
– Обратная логистика — 33 рубля за единицу товара.
– Тарифы для разных категорий товаров на маркетплейсах можно брать на порталах для поставщиков: на Wildberries, на Ozon или на Яндекс Маркете.
О хранении.
Может случиться, что мы отгрузим большую партию товара, а продаж на старте не будет. Если мы привезем на склад 1000 блокнотов, то за день заплатим 110 рублей, за месяц — 3300 рублей без учета продаж. Это тоже нужно заложить в цену.
Об обратной логистике
Для определения суммы, которую нужно заложить на обратную транспортировку из-за отказов покупателей, необходимо знать процент выкупа в категории нашего товара. В случае с блокнотами он составляет около 70%. Это означает, что примерно в 30% случаев товары будут возвращены. Стоимость обратной логистики на Wildberries составляет 33 рубля за единицу продукции.
Остальные расходы.
Есть и другие траты: налоги, упаковка, логистика до склада маркетплейса, зарплаты, а также фотосессии. Непредвиденные расходы тоже возможны, например, за утилизацию товара в случае порчи или за хранение, если товар не будет продаваться. Стоит заложить эти риски в стоимость.
Скидки.
Вайлдберриз предлагает селлерам участвовать в акциях для увеличения продаж и привлечения покупателей. За отказ могут повысить комиссию. Подготовиться к акциям поможет установка правильной цены, которая должна позволять сделать скидку, например, 30%.
Итоги.
Цена, по которой мы будем продавать блокнот на маркетплейсе должна как минимум учитывать большую часть вышеназванных расходов плюс сулить перспективы хоть что-то заработать.
Если поставим на блокнот цену 400 рублей:
– Себестоимость товара — 70 рублей.
– Логистика базовая — 65 рублей.
– Дополнительная логистика с учетом возвратов — примерно 10 рублей.
– Хранение — 5 рублей.
– Комиссия WB — 40 рублей.
– Налоги (УСН 6%) — 24 рубля.
– Дополнительные расходы на упаковку — 5 рублей.
– Внутренняя логистика — 10 рублей.
– Зарплаты (бухгалтеру, менеджеру на маркетплейсе и т. д.) — 20 рублей.
Итого расходов: примерно 249 рублей.
Прибыль: 151 рубль.
А теперь стоит вспомнить цену, о которой мы думали изначально: около 210 рублей (наценка в 3 раза):
– Себестоимость товара — 70 рублей.
– Логистика базовая — 65 рублей.
– Дополнительная логистика с учетом возвратов — примерно 10 рублей.
– Хранение — 5 рублей.
– Комиссия WB — 21 рубль.
– Налоги (УСН 6%) — 13 рублей.
– Дополнительные расходы на упаковку — 5 рублей.
– Внутренняя логистика — 10 рублей.
– Зарплаты (бухгалтеру, менеджеру на маркетплейсе и т. д.) — 20 рублей.
Итого расходов: примерно 219 рублей.
Прибыль: -9 рублей.
Таким образом, продавать блокноты на маркетплейсе за 210 рублей не имеет смысла, даже без анализа конкурентов. Если мы выберем вариант себестоимость ✕3, то будем торговать в убыток.
Необходимо рассчитать заранее свои расходы, следить за прибылью и не допускать потерь. Например, сервис Stat4Market позволяет отслеживать прибыль на маркетплейсе с учетом затрат и налогов, с каждого товара.
58 viewsedited 20:52
S
