5 шагов для автоматизации бизнеса. В этом посте расскажем, из | Stat4Market. Продажи на маркетплейсах

5 шагов для автоматизации бизнеса.

В этом посте расскажем, из каких этапов состоит автоматизация и оцифровка бизнеса, которая приведет к увеличению прибыли и успешному масштабированию. Мы делим этот путь на 5 шагов.

Шаг 1. Поиск прибыльного товара.
Каждому продавцу необходимо постоянно думать о запуске новых товаров, даже если ниша уже выбрана. Ведь в любой момент могут появиться конкуренты, измениться алгоритмы, и ситуация в нише кардинально поменяется. Чем больше товаров в ассортименте, тем больше шанс увеличить продажи.

Хорошая идея: найти товар на маркетплейсе, на который сегодня большой спрос, но маленькое количество предложений (в этом поможет наш модуль “Анализ продаж по поисковым запросам”).
Стоит отбирать поисковые запросы с частотностью свыше 10 тысяч в месяц, количеством товара до 1000 и выручкой от 1 млн. Так вы получите сотни вариантов товаров, чтобы продажи пошли уже на старте.

Шаг 2. Подготовка и оптимизация карточки по SEO.
Советуем регулярно отслеживать позиции на маркетплейсе по поисковым запросам, категориям и акциям, делать это можно, используя модуль "Анализ позиций" сервиса Stat4Market. Если позиции падают, нужно выяснять причины.

Для оптимизации карточки по SEO важно использовать правильные ключевые запросы и учитывать рекомендации маркетплейса (можно вносить изменения прямо через наш инструмент "Редактор карточек"). После этой работы вы будете более заметны для клиентов, что приведет к росту продаж.

Шаг 3. Поставки и логистика.
На этом этапе необходимо уделить особое внимание логистике: проанализировать, на какие склады наиболее выгодно отгружать товары. Расчет должен учитывать скорость заказов и остатки на складе. Для каждого склада необходимо определить оптимальное количество товаров для отгрузки (поможет наш инструмент "Расчет поставок").

Шаг 4. Текущий мониторинг.
Для успешного развития нужны точные инструменты мониторинга своих показателей. Можно проводить анализ с помощью "Общего отчета" в сервисе Stat4Market: контролировать динамику своих продаж, отслеживать возвраты, анализировать каждый товар и сравнивать статистику за разные периоды.

Шаг 5. Расчет прибыли и unit-экономика.
Важно узнать, сколько каждый товар вам приносит реальной прибыли. Это можно сделать с помощью отчета “Прибыльность" в нашем сервисе. Так вы поймете, какие товары сильно уменьшают вашу прибыль и избавитесь от убыточных позиций. Кроме того, отчет позволяет контролировать рентабельность и коэффициент возврата инвестиций (ROI).