Выбираем товар для продажи на Wildberries. С недавних пор Wil | Stat4Market. Продажи на маркетплейсах

Выбираем товар для продажи на Wildberries.

С недавних пор Wildberries на портале для селлеров стал размещать файл с миллионом самых популярных запросов покупателей. Его можно успешно использовать для поиска ниши, но важно знать нюансы.
Алгоритм простой, рассказываем о нем ниже.
Используем список от WB для выбора товара пошагово

Шаг 1. Изучаем файл с поисковыми запросами покупателей.
Шаг 2. Выбираем нишу и анализируем.
Шаг 3. Выбираем микронишу и анализируем.


Шаг 1. Изучаем файл с поисковыми запросами покупателей.
Для начала нам нужен сам файл от WB: его в формате Excel публикуют на портале поставщиков (в разделе "Новости", последняя публикация с названием "Поисковые запросы"). Находим запросы с наибольшей частотностью поиска, чтобы выбрать подходящую нишу.

Шаг 2. Выбираем нишу и анализируем ее.
Пропустив ниши, которые нам точно не подходят, на чем-то останавливаемся. Скорее всего, выбор падет на запрос, который охватывает обширную категорию товаров: именно такие чаще всего в топе поиска. Для примера будем считать, что мы выбрали “часы настенные” (запрос искали более 120 тыс. раз).

Для анализа конкурентов на Wildberries можно воспользоваться расширением для браузера сервиса Stat4Market: запрос "часы настенные" на WB выдаст десятки тысяч артикулов, а расширение поможет оценить выручку каждого продавца.
Стоит посмотреть на количество конкурентов и размер выручки селлеров на первых страницах.
Что важно: категория "часы настенные" имеет большую конкуренцию, а нам нужно искать более узкую нишу, чтобы продажи пошли сразу.

Шаг 3. Выбираем микронишу и анализируем ее.
Чем меньше ниша, тем меньше конкурентов: продвигаться в топ будет легче, и наши шансы на успех увеличатся. Поэтому продолжим искать узкоспециализированный товар, на котором будет проще зарабатывать.
В файле от WB можно увидеть, что покупатели ищут не только “часы настенные”, но вводят тот же запрос с большей конкретикой: “часы настенные интерьерные”, “часы настенные дом и дача”, “часы настенные бесшумные” и так далее. Это все может быть идеями для микрониши: нужно выбрать запросы, по которым продается не более 2 тысяч товаров, а конкурентов при этом не десятки тысяч.
Изучив список запросов, можно найти несколько похожих и сложить их частотность. Далее на сайте WB смотрим количество конкурентов, объемы выручки и выручку у топ-10 продавцов.

Выбрав подходящую продукцию, можно выходить на WB, заводить карточки, делать поставки и получать продажи. Но не стоит забывать, что позиции товаров на страницах WB влияют на продажи, поэтому нужно следить за их изменением и поддерживать на уровне.
Важно выбрать правильные ключевые слова для карточки товара, чтобы поднять ее выше в выдаче. Для этого можно воспользоваться модулем "Анализ позиций" сервиса Stat4Market.

И главный лайфхак для микрониши: использовать низкочастотные запросы пользователей в названии карточки. Именно так получится вывести в топ наши товары в узкой категории. Остальные ключевики включаем внутрь карточки.