Как убеждать кого угодно в чем угодно? • Правило №1: не будьте сверхубедительны.
Представим, что кто-то яростно доказывает вам свою позицию, например, что айфоны лучше телефонов на андроиде, приводит кучу аргументов, не слушает другие доводы.
Это вызывает желание поспорить, и никаких конструктивных переговоров не получается. Когда оппоненту надоест бессмысленная дискуссия, он согласится с вами, но останется при своем мнении и сделает по-своему.
• Правило №2: услышьте мнение другого человека.
У каждого есть своя картина мира и свой взгляд на жизнь. Постарайтесь аккуратно выяснить, откуда он берет информацию, кто на него влияет.
• Правило №3: отталкивайтесь от прежних убеждений оппонента.
Не надо резко и критично оспаривать мнение человека. Старайтесь мягко и аккуратно подбирать аргументы и выводить оппонента в нужное вам русло.
Приведу пример. Я занимаюсь недвижимостью в Дубае, и многие клиенты часто говорят, что хотят купить квартиру, апартаменты или дом в районе Марины.
Они где-то услышали, что сдавать там недвижимость выгодно. Что я им говорю: «Да, Марина — действительно востребованный район, там много туристов. Но скажите, пожалуйста, есть ли у вас аналитика, какие конкретно месяцы показывают больший доход, как там меняются цены».
• Правило №4: плавно показывайте другой путь.
Когда вы выяснили картину мира, посоглашались с человеком, аккуратно подводите его к своему решению.
Вернусь к примеру про недвижимость, после прошлой реплики я могу сказать: «Если вложить в недвижимость на Марине, вы получите столько-то. Но давайте посмотрим для сравнения, сколько заработаете, если вложитесь в другой район».
Вы мягко подводите к альтернативному решению.
• Правило №5: визуализируйте.
Обрисуйте собеседнику картину будущего, если он примет ваше предложение.
Для этого используйте фразы: «Давайте представим», «Давайте посмотрим, что будет если…». Человек начинает представлять положительные образы и понимает выгоду предложения, поэтому будет к нему склоняться.
Было полезно? Ставьте на пост.
