Не можете удержать управление в переговорах? Эмоции берут верх | Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Не можете удержать управление в переговорах? Эмоции берут верх, и вы незаметно скатываетесь в спор или перепалку?

Или приходите на встречу с полной уверенностью в своих несгибаемых аргументах, но от одного взгляда оппонента начинают подкашиваться ноги? И ваш визави как-будто становится все больше, а вы постепенно превращаетесь в маленькую точку..

Знакомо?

Посмотрите на Маргарет Тэтчер - «железная леди». Понаблюдайте за Дональдом Трампом. В чем его сила?
Про А.А. Громыко говорили, что он загоняет в угол любого собеседника - спокойно, вежливо и сухо, почти без эмоций.

Профессиональные переговорщики не терпят фиаско, поддаваясь чувствам и переживаниям. Они умеют проигрывая - выигрывать! И это настоящее мастерство!

А вы хотели бы научиться так вести переговоры?