Что же такое переговоры в моем понимании? Переговоры — это жи | Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Что же такое переговоры в моем понимании?

Переговоры — это жизнь.

Однажды у меня состоялся разговор с 25-летним парнем, очень хорошим программистом, обладающим высокой квалификацией, способным делать те вещи, которые другие делать не умеют. Однако, в силу своей природной застенчивости и определенных личностных характеристик, он не умеет договариваться с людьми.

Обратившись ко мне на одном из тренингов, он сказал: «Игорь, вы знаете, у меня большая проблема — я не умею коммуницировать»

На мой вопрос, почему он так решил и что явилось причиной этого послания ко мне, он ответил: «Вот я работаю на своем месте, я умею все делать гораздо лучше, чем мои коллеги, но зарабатываю гораздо меньше. Я стесняюсь подойти к руководителю. Я не хочу искать другую работу. Почему так? Почему так происходит?»

Ответ сложен и заключается в том, что мы живем именно так, как умеем вести переговоры. Ты можешь быть отличным специалистом в своей области (прекрасным врачом, программистом, великолепным инженером и т. д.), но если ты не умеешь коммуницировать с людьми, уровень твоих доходов и качество твоей жизни будут гораздо ниже, чем у посредственного программиста, но хорошего коммуникатора. Печально воспринимать, но это факт

Подобные люди (хорошие специалисты, но слабые переговорщики), как правило, прикрываются цитатами из великих произведений, например, высказыванием Воланда из романа «Мастер и Маргарита» Булгакова:

«Никогда ничего не просите, в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут».

Это миф и заблуждение, которое приводит к негативным последствиям

Нужно не только просить, нужно брать свое. Нужно понимать, что те, кто умеет брать от жизни свое, кто умеет правильно вести переговоры и договариваться, живут гораздо лучше

Поэтому, если вы высококлассный программист, врач и т.п. и вдобавок к этому умеете вести переговоры, вы будете зарабатывать гораздо больше, качество и уровень вашей жизни будут гораздо выше, чем у других посредственных специалистов

Согласны со мной?