Переговоры – это спорт, я всегда об этом говорю и это является моим убеждением. Но что общего между спортом и переговорами? Сейчас расскажу
«Монстры», наши страхи и неуверенность.
⠀
Для многих людей, которые не занимаются спортом, пробежать 5–10 км – за гранью понимания, проплыть 1 км – это сверхвызов. У большинства при словах «марафон» или «триатлон» подкашиваются колени.
⠀
Так же происходит и в переговорах с людьми, которые имеют власть над вами.
⠀
Вывод: в переговорах и спорте важна концентрация и контроль эмоций. Голова и тело живут вместе, и для успешного ведения переговоров с «монстрами» их надо подружить.
⠀
Во время любительских забегов полумарафонов и марафонов всегда наблюдается одна и та же картина. Старт – и толпа начинающих бегунов рвёт со всей дури вперед. И уже через километр эта же толпа либо идет вперед, либо с одышкой стоит согнувшись и пытается восстановиться. Начал слишком быстро, финишировал слишком медленно.
