​В конце 1990-х я возглавил отдел по реализации алкогольной пр | Игорь Рызов | Переговоры и продажи

​В конце 1990-х я возглавил отдел по реализации алкогольной продукции в г. Минске.
⠀
Стал набирать людей, среди всех кандидатов выделился один: бывший спортсмен-хоккеист , очень быстро говорящий, торопливый молодой мужчина. Не знаю, почему я его взял на работу, хотя мой тогдашний шеф был против: говорит быстро, суетится.
⠀
Но я интуитивно почувствовал, что этому человеку стоит дать шанс. И не прогадал, Дима Русенко был много лет лучшим продажником, его результаты поражали и стимулировали многих.
⠀
В чем был его секрет ?
⠀
А не было секрета, он просто любил своё дело, он верил в то, что делает, был искренен, всегда создавал доверительные отношения с директорами магазинов и персоналом. Он знал всех поимённо, помнил дни рождения. И конечно же, как спортсмен, он был вынослив и целеустремлён. Любые трудности его только стимулировался.
⠀
Давайте поучимся у Дмитрия и возьмем на вооружение 4 основных качества результативного переговорщика:
нацеленность на результат (проактивность);
умение вызывать доверие;
гибкость;
экспертность.
⠀
Сохраните себе этот пост, периодически перечитывайте его и задавайте вопрос: «Над каким качеством мне стоит поработать, чтобы мои результаты выросли как минимум на 20%?»