Мне часто задают вопрос: «Как правильно сформировать цену на свои услуги? Как не занизить ее на старте?»
Есть одна рекомендация. Можете не воспринимать ее всерьёз, но я расскажу.
Когда начинаете какие-либо переговоры — пошлите собеседника.
Да, вы всё верно поняли. Потом вы выясните отношения, и начнутся нормальные переговоры. Это нужно для того, чтобы выстроить горизонтальные отношения, а не такие, в которых есть явный доминант.
Если вы хотите не продешевить — повысьте чек до максимума. Обоснуйте цену компетенциями и опытом. И заработайте, наконец, хорошие деньги.
В этой шутке только доля шутки.
А если серьёзно — никогда не предлагайте минимальную цену. Как только вы называете низкий чек — вы выпускаете джина из кувшина.
Моментально возникнут ещё люди, которые будут готовы предложить еще меньше. И весь рынок превратится в мракобесие. Всегда ставьте на то, что у вас есть качество, срок, компетенции — это и выделит вас среди конкурентов.
Ставьте цену средней с небольшой добавкой сверху. Вот мой совет.
