#статья_дня правил аналитики товара. Часть 2. Найдите прям | RUSSIAN МАРКЕТПЛЕЙС - новости

#статья_дня правил аналитики товара. Часть 2.

Найдите прямых конкурентов

Самый лёгкий способ посмотреть на конкурентов – это найти их с помощью запроса в поисковой строке МП. Вы получите прямых конкурентов для анализа и сможете узнать их категории и выручку.

Внесите карточки конкурентов в таблицу, это поможет вам правильно настроить свою карточку. К примеру, если вы хотите делать выручку размером 300 000 руб., то вам необходимо оценить, какое количество карточек селлеров получают такую же выручку. И благодаря этим сведениям оценить свою перспективу.

Посмотрите на отзывы

Чтобы понять довольны ли потребители заказанным товаром, посмотрите на отзывы и вопросы о нем. Обязательно обратите внимание на отрицательные отзывы, именно так вы узнаете, что не устроило клиента и поймёте, как можно закрыть его возражения. Кроме того, изучите и причины покупки товара, так как это тоже поможет вам понять, как отстроиться от конкурентов.

Спланируйте % выкупа

Распространённая ошибка в анализе товаров - это неучтённый % выкупа.

Если в вашем случае этот показатель имеет большое влияние (например, ниша одежды), а при анализе вы его не учли, то выручка может и получится у вас высокой, но прибыль окажется меньше из-за расходов на логистику.

К примеру, если у вас выкупают только 40% изделий, то вам необходимо заложить потенциально возможное количество поездок товара от склада до покупателя и обратно и записать общую стоимость поездок в таблицу.

Затем рассчитайте все потенциально возможные издержки: комиссию МП в зависимости от модели продаж, стоимость доставки от поставщика и розничную цену за 1 шт.

Посчитайте маржу

Теперь пришло время рассчитывать потенциальную прибыль и оценивать маржу.

Лучше ставить более-менее близкую к конкурентам цену, а не пытаться демпинговать (и после закрепления в своих категориях, повышать розничную цену для увеличения прибыли). Затем надо оценить маржинальность, прибыль с 1-го товара, а также потенциальную общую прибыль.

Определите предельный объем выручки

Найдите 2-4 селлера-лидера и определите предельный объем выручки, которого они достигли. То есть нужно сложить их выручку и посчитать среднюю. Это значение примерно покажет ваш максимальный доход.

Исходя из этого «потолка», необходимо смотреть и выбирать категории, где конкурентов-лидеров не так много. Чтобы попасть в топ выдачи, вам потребуется прийти к таким же объемам выручки, что и у этих продавцов.