Руслана Ветренко | Маркетинг & Таргет

2022-10-05 23:23:30 Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя - Роджер Дули

Ещё одна рекомендация от меня. Долго я присматривалась к этой книге и часто меняла мнение

Но… все-таки рекомендую вам
Сразу скажу - в этой книге больше частного, нежели общего. Тут маленькие приемы воздействия на подсознание. Здесь нет каких-то глобальных инсайтов.

Если применять эти приёмы, реклама не станет тут же работать лучше. Это скорее капля в море, а не панацея.

Все рассуждения автора строятся на исследованиях. Больше рассказываю в видео Открыть/Комментировать

2022-09-30 21:39:58 Почему я против фотостоков?

Как всем давно известно - если у заказчика нет своих фото, то лучше найти их на фотостоках (платных или бесплатных). Но я почти никогда не прибегаю к их помощи.

И вот почему:
1. Авторское право
Увы, но даже покупка изображения на фотостоке не гарантирует вам, что вы не нарушите ничьё авторское право. К сожалению, я знаю о случаях, когда компания покупала изображения на фотостоке, а потом получила судебный иск от автора.

2. Баннерная слепота
Грань между стоковым фото и не стоковым порой может быть очень размыта. Поэтому очень часто изображения со стоков не пробивают баннерную слепоту, а значит снижают эффективность рекламы. В таком случае лучше использовать простой однотонный фон и сильный оффер.

Использовать стоковые фото или нет, каждый решает сам. Я лишь делюсь здесь своим мнением Открыть/Комментировать

2022-09-29 23:04:35 Сегодня хочу разобрать этот макет

К слову, все макеты Анны (таргетолог, который скинул их на разбор) очень приятно оформлены и я прям вижу, что это было важно и над этим заморочились.

Что можно доработать?
1. Разобраться с болями. Сейчас на макете аж 4 общих не конкретных боли. Но есть железное правило: 1 макет - 2 боль. Продаём все - не продаём ничего.

2. Конкретизировать боли. Вернуться к анализу ЦА и исследовать боли аудитории доказательными способами. Именно тогда вы сможете найти золотые смыслы, ту самую конкретику, которая откликнется потенциальным клиентам.

3. Проработать воронку. Не знаю, сколько стоит эта встреча, но если это офлайн + высокая цена, то продажа в лоб - не самый лучший вариант.

4. Убрать лишнее и перераспределить акценты. Например, название закрытой встречи совсем не важно на макете, а перегружает его и притягивает к себе взгляд.

Таргетологи, свои идеи для Анны вы также можете писать в комментариях Открыть/Комментировать

2022-09-28 21:13:20 Как отследить источник трафика на сайте?

Всегда, я повторяю, ВСЕГДА нужно пользоваться UTM-метками

Особенно ими нужно пользоваться, если у вас несколько источников трафика - контекст, ВК и другие. Если вы не занимаетесь аналитикой - вы бесполезно крутите рекламу, запомните это!

Я часто пользуюсь стандартным генератором UTM-меток от Tilda: https://tilda.cc/ru/utm/
+
сервисом для аналитики - это может быть Яндекс.Метрика (ЯМ) или Google Analytics. Первый нравится мне больше (обязательно подключаю вебвизор туда)

Чтобы посмотреть, откуда пришёл лид или просто посетитель необходимо, например, в той же ЯМ нажать «отчёты» - «источники» - «метки UTM». И все как на ладони Открыть/Комментировать

2022-09-23 20:47:01 Как посмотреть удаленные кампании?

Часто бывшие таргетологи подчищают за собой свои рекламные кампании, но все же мы можем их посмотреть! Как? Смотрите в видео Открыть/Комментировать

2022-09-22 20:12:29 КАК найти клиентов БЕЗ КЕЙСОВ?

Начинающие таргетологи думают, что это невозможно, ведь каждый клиент будет просить доказательства успешной работы с другими.

Но таргетолог, который за спиной уже имеет опыт из собственной практики и курсов, знает, что для того, чтобы брать клиентов без запрашивания кейсов, нужно пользоваться одним лайфхаком

Это - УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ. При разговоре с клиентом необходимо задавать правильные вопросы, которые вселяют уверенность в экспертности таргетолога. Вы должны вести разговор. Только тогда клиент поймет: этот специалист шарит, у него есть опыт, Я МОГУ ЕМУ ДОВЕРЯТЬ.

Трудно довериться таргетологу, который готов взяться за любую нишу, не узнает деталей проекта и предыдущего продвижения и на все согласен, лишь бы ему заплатили. Такой таргетолог готов уже на созвоне согласовывать креативы с подругами заказчика и делать все, что захочет клиент.

Другое дело, когда вы уже на этапе первого разговора вникаете в воронку клиента, изучаете его посадочные страницы и стратегии предыдущих запусков. Вы изначально находитесь в позиции выиграл-выиграл, то есть вы максимально вовлечены и заинтересованы в успехе. Кстати, отказ от неперспективного проекта - это тоже вариант концепции выиграл-выиграл - вы решаете не тратить своё время на неготовый проект и не обнадёживаете заказчика.

Обычно, когда таргетолог выстраивает в первые минуты общения с потенциальным заказчиком такие взаимоотношения, то вопрос кейса отпадает сам собой Открыть/Комментировать

2022-09-19 17:18:34 Где взять политику конфиденциальности?

Привет всем, кто настраивает рекламу на генерацию лидов Любая соцсеть будет требовать наличие политики конфиденциальности.

Я вам даже больше скажу - если вы ведёте рекламу на сайт, но не имеете политики конфиденциальности, это тоже нарушение закона.

По хорошему необходимо, чтобы ваш заказчик заказал у юриста такую политику. Но и без юриста можно вполне справиться

Очень часто я генерирую политику в сервисе Tilda:
https://tilda.cc/ru/privacy-generator

Там такой простой и удобный конструктор: сначала заполняете форму, а потом вам генерируется прекрасный документ.

Если негде его разместить (например, у вас нет сайта), то сохраните на Google Диск и вставьте ссылку на него Открыть/Комментировать

2022-09-17 19:18:03 Регистрация на бесплатный живой эфир «Как я создаю креативы, которые всегда конвертят?» открыта

Если вам знакомо, когда:
• CTR не поднимается выше ни на одном объявлении даже после 1000 гипотез;
• сложно написать оффер, чтобы доносил ценность, а не привлекал скидками;
• нет вдохновения и идей для креативов;
• нет продаж, подписок и лидов с рекламы,

то скорее регистрируйтесь по ссылке:
https://clck.ru/324Qsm

Что будет на эфире?
1. Вы поймёте, как всегда делать макеты с CTR > 2%, которые приносят окупаемость.
2. Узнаете рабочий пошаговый алгоритм для создания рабочих креативов в абсолютно любой нише.
3. Научитесь быстро и без мук генерировать макеты, даже не подсматривая идеи у конкурентов.
4. Увидите презентацию обновлённой программы курса «Target & marketing family».

Рассчитывайте на пару часов годного контента без воды
Не забудьте пройти регистрацию и увидимся 20 сентября в 18:00 по Мск!


https://clck.ru/324Qsm Открыть/Комментировать

2022-09-14 11:55:22 12 советов таргетологам-новичкам

Когда-то публиковала в сторис, но оставлю тут, чтобы поддержать юных таргетологов.

1. Прислушивайтесь, но не слушайтесь
Прежде чем слепо выполнять чьи-то советы, протестируйте сами и составьте своё мнение. Например, нашумевшие платёжеспособные интересы. Можно долго слушать, как круто они работают, а можно проверить самому.

2. Не «вылизывайте» креативы под указку заказчика
Помните, что дизайн - очень субъективная вещь. Одному понравится ваш креатив, а другому - нет. Но парадокс заключается в том, что креатив не обязан никому нравиться Он должен просто работать. Отстаньте от него со своим дизайном. Если круглые сутки править крео и выдумывать дизайнерские решения, то можно потерять ценное время на тесты. Пока кто-то меняет цвет бабочек (прости, Господи ), умные таргетологи уже протестируют много связок, найдут лучшую и начнут приносить прибыль клиенту. И по опыту дизайнерские крео работают хуже)

3. Самое главное в креативах - копирайтинг (оффер)
Так что с крутым оффером креатив будет работать даже на простом фоне. Все просто!

4. Не бойтесь блокировок
В нашей профессии блокировки - это часть работы. Такая же как воронки, креативы и ЦА. Повар ведь не отказывается приступать к работе, потому что гости могут заказать салат, который он терпеть не может?
Запомните одно - из любой ситуации есть выход.

5. Не жертвуете своими БМ ради клиента
Клиенты уходят, а лимит на БМ все также остаётся - 2. Не работайте со своих БМ, не дарите свои БМ клиенту. БМ - это бриллиант, алмаз. Называйте как хотите и берегите

6. Читайте много хорошей проф. литературы про маркетинг
Прошу, только не покупайте книги по таргету они очень быстро устаревают. Изучайте базу маркетинга.

7. Не давайте клиентам гарантий и ложных надежд
Если вы не уверены в результате - то так и скажите: «боюсь, не смогу вывести вас в окупаемость». Предложите тестовый период, но никогда не обещайте золотых гор.

8. Не переставайте учиться
Нельзя знать все! Всегда (какой бы ни был у вас опыт) включайте позицию ученика. Учитесь везде - у коллег, учителей, клиентов.

9. Если не получается сразу - это нормально!
Даже у опытных таргетологов есть провальные проекты. Это маркетинг. Я знаю, просто доверьтесь мне

10. Помните про правило 72 часов
Если вы не будете применять новую информацию в течение 72 часов, то с наибольшей вероятностью не усвоите ее.

11. Не забывайте жить и отдыхать
Чтобы избежать жесткого выгорания, думайте о себе, не забывайте на свои выходные. Вы у себя один.

12. Не сравнивайте своё начало с чьей-то серединой Открыть/Комментировать

2022-09-12 20:37:12 Как найти платёжеспособную аудиторию?

Ребята, миллион раз буду повторять, что это бред. Нет волшебной настройки под названием «человек-кошелёк, который раскидывается деньгами».

Человек, который может купить, ничем не отличается от того, кто не может. Он также раздумывает над покупкой, выбирает лучшее. Главное - показать, как ваш продукт может изменить жизнь человека, закрыть «боли» и донести ценность. А если продукт дорогой, то работайте над стратегией и воронками продаж.

Единственная аудитория, которая будет покупать - ЦЕЛЕВАЯ. Все остальные сужения будут только повышать CPM.

Не тратьте время на поиски волшебной таблетки. Ее нет Открыть/Комментировать