Какой % трафика получает приложение на первом месте в поиске?В сети есть несколько исследований, но им нельзя верить - давайте разберем почему так.
Помочь в этом вопросе нам может Apple SearchAds, ведь там мы можем увидеть конверсию из импрешнов в инсталлы с самого первого места в результатах поисковой выдачи в AppStore.
SearchAdsHQ опубликовали свежую аналитику (ссылка), где есть информация о среднем TTR ~7% (Tap Through Rate - % показов рекламы на которую нажали), и о среднем CR ~50% (Conversion Rate - % нажатий на рекламу, который привел к инсталлу). Итоговая конверсия из показов в инсталлы получается 3.5%
Т.е. выходит, что в среднем приложения находящиеся на 1ом месте устанавливают 3.5% людей???
Предположим, что вы сделали приложение-dating для знакомства людей с ученой степенью (кстати, такое реально существует)
По запросам с названиями конкурентов (tinder, badoo, etc.) вы едва ли будете дотягивать до конверсии в 2-3% (в лучшем случае), а по запросу "academic singles" может быть и 50% конверсии из показов в установки.
А если в поиске будут вводить название вашего приложения, то есть вероятность, что вы будете получать 90% установок от всех кто ищет, даже если по каким-то причинам находитесь где-нибудь на 4ом месте, а первые 3 места и реклама будут получать по 2-3% - ведь люди ищут именно ваше приложение.
Таким образом
без разделения статистики по трафику на брендовый и небрендовый - средние показатели вообще не имеют никакого смысла.
Или вот еще пример: мы заметили, что эппл в режиме SearchMatch показывает наше приложение из категори Health & Fitness по запросу "погода" на арабском. Естественно, что TTR там был всего 1.66%, но из тех кто тапал на рекламе - 49% таки устанавливали приложения. Итоговая конверсия составляла ничтожные 0.81%, т.е. запрос нерелевантный и его надо было бы отключать, но платим то мы за тапы, а не за показы и CPA нас вполне устраивала. Вот и оставили мы его. И такая статистика потом тоже попадает в расчет средней TTR
И все же, какой % трафика получает приложение на первом месте в поиске?
Этот вопрос некорректен по своей формулировке.
Чуть более правильно спрашивать "какой % трафика я могу получить, если выйду по конкретному запросу на 1ое место?"
Запустите SearchAds и посмотрите конверсию из показов в установки по этому запросу (важно! смотреть надо закладку SearchTerms а не Keywords). Например, вы получите там 30% - хороший показатель для релевантного запроса (важно2! считать эту конверсию придется ручками - установки делить на impressions - Эппл не выводит этот показатель).
Это значит, что если перед вами не будет рекламы и story - то вас увидит 100% ищущих и из них 30% установит.
Но если перед вами будет реклама - то все уже зависит от того кто там будет в рекламе. Может быть там будет кто-то нерелевантный (как в примере выше про погоду) и до вас все равно дойдет 99% трафика. А может быть там будет какой-то сильный конкурент с хорошей графикой и съест все 40%, тогда до вас дойдет всего 60% из которых 30% поставит, т.е. 18% от общего трафика.
Логично предположить, что если вы окажетесь на втором месте, а на первом месте будет приложение с примерно такими же показателями конверсии и НЕ будет рекламы, то вы получите 30% от оставшихся 70% трафика. Но на первом месте может быть конкурент с более сильной графикой и второе место вам даст гораздо меньше, а может быть неадекватный кейс как тут и приложение на 1ом месте не будет у вас отбирать трафик.
Резюме
% установок на 1, 2 и т.д. местах может быть ооочень разный и зависит от след.факторов:
1. Есть ли показ рекламы перед вами (чаще всего да, кроме стран где пока нет ASA: Китай, РФ, Турция, Бразилия) и насколько релевантная эта реклама
2. Есть ли перед вами Story
3. Кто расположился на местах выше вашего
4. Насколько релевантен вашему приложению конкретный поисковый запрос
5. Насколько качественная у вас графика и хороший рейтинг
51 views06:30
A
F
275
C
F
