Новичок в Госзакупках

2021-04-14 10:41:59 Продолжение истории, Part #2

И вот Алёша, радостный и довольны, не подозревающий подставы, начал подготовку к реализации контракта.

Счета получены, БГ оплачена, контракт подписан. Звонок заказчику? Да нахер надо, Ашот сказал, всё ОК! Начинаем производство.

Проходит время, и вот он день Х, день приемки. Водитель сказал что нет проблем, весь товар ему разгрузили, документы забрали и даже чай предложили, пока шла отгрузка. Сказал что подпишут накладную и акты сразу, через 5 дней. Коньяк открыт, кураж в разгаре, офис в угаре.

Через 5 дней прилетает претензия

Ваша продукция не соответствует эскизу – идите нах..й!

Какому блеать «эскизу»!
Охринел от прочитанного, на 100 раз, входящего письма, за номером 4/1254, Алёша.

Звонок заказчику
- Алло, что не так? Какой в жопу эскиз? Вы, о чем?
- Эскиз который был на оборудование, в составе конкурсной документации.
- Но в документации не было файла с Эскизом
- Эскиз был в файле НМЦК, Файл НМЦК является частью Конкурсной документации. Пользуйтесь на здоровье, у вас 10 дней на исправление. Всего доброго. Пи, пи, пи….
-Пиздец, подумал Алёша.

Это был первый раз, когда он оказался прав, работая с этим проектом.

Или, все-таки, можно вырулить? Пишите в комментариях Открыть/Комментировать

2021-04-12 18:06:11 Открыть/Комментировать

2021-04-12 18:05:32 Друзья, доброго дня.

Финишная прямая пройдена. Все нац проекты закончены. Все что я мог сделать в первом квартале – я сделал, дальше все в руках всевышнего (и руководства регионов). Это были два сложных месяца и колоссальный объем работы. До конца апреля перехожу в режим бреющего полета, без форсажей и виражей, пусть все будет как будет.

Я давно заметил, что посты с историями из практики, набирают больше репостов и комментариев. Хоть в ТЛГ это и не важно, но для меня это показатель, что истории вам интересны.

Сегодня, я поделюсь симпатичным, на мой взгляд, лайфхаком. Сам узнал его сравнительно недавно, но применить планируем, в ближайшем бедующем.

«Бойтесь Данайцев, дары приносящих»

Многие из моих подписчиков занимаются валовым поиском и не работают с заказчиками, на этапе подачи. Анализирую закупку, многие ставят в задачи –найти подходящее и не обгадиться с анализом конкурсной документации, ну и конечно мОржаааа. «тендерные специалисты» как люди наемные (ленивые), да и вы тоже, в первую очередь берут в работу те закупки, которые можно посчитать быстрее, оставляя на потом более геморойные. Это психология среднестатистического человека.

И вот вам в руки попало 2 закупки, и в первой и во второй по 30 позиции, но в одной спорт и НМЦК разбито по позициям, а во второй инструмент и НМЦК одной ценой. Бьюсь об оклад (для справки, у меня его нет) что в работу первым делом пойдет первая, со спортом. Быринко просчитали, нашли мОржу, перепроверили Тз, ВСЕ В ЁЛОЧКУ!
Ваш «Проверенный» поставщик Ашот с металобазы кричит – Алёша, я тебе мамой клянусь все чётко будет!

Отлично, начинаем работать со второй, потому как в первой по трем строчкам понятно, есть в ней смысл, али нет ни хера. А вот вторую надо посчитать почти всю, для окончательного вывода. А пятничный вечер, должен начаться вовремя, ну хотя бы во время пятницы, поэтому спешим.

Успели.
Итог: первая огонь – в работу, вторая – швах в топку.

мОржа не дает нам покоя и сна, начинаем готовить документы заранее, смотрим и перечитываем инструкцию, находим 5 ловушек (если надо разжевать что это – делай репост) проверяем заявку всем отделом, вроде все ОК. Никаких спец требований к спортинвентарю нет, заточки под монобренд тоже не найдены, банальные фразы из закона о сертификатах, образцах, эскизах, гостах. – Вот ЛОХИ, хотели по инструкции нас раком поставить и отклонить на первой части, ХЕР ВАМ ВО ВСЮ МОРДУ! Подумали вы и подали заявку, скрестив пальцы, с верой что нашли все закрывашки в инструкции

Спустя неделю УРА! Вы победитель, да еще и с падением в 5% всего. Счастье полные штаны, и ощущение превосходства над долбнями конкурентами, которые походу просто проглядели этот счастливый билет.

Делаем репост и завтра, а может сегодня, выкину продолжение, а то пост большой.
У меня веселая неделька Уфа – Челябинск – ЕКБ – МСК – Севастополь, я отдохнувший и бодрый, та кчто всю неделю буду на связи.

Спойлер: хер не там, где вы ожидаете! Открыть/Комментировать

2021-04-06 07:27:26 Я кайфую от процесса, мне это интересно!

Вот что я ответил на вопрос.
Именно это и есть суть, которую старик заложил в тот самый поход, на вершину горы. Это суть «дороги за камнем». Пройти так много и так долго, постоянно сталкиваясь с трудностями и преодолевая себя ради куска золота может каждый, вот только золота на всех не хватит или размер слитка не всех устраивает.
«Я так сильно устал, и мне было так сложно по пути сюда, а награда такая маленькая, она не может компенсировать мне все мои страдания, я несчастен и разбит»

Суть «дороги за камнем» – это сама дорога. Путь, который вы проходите должен быть вам в удовольствие. Все трудности, препятствия, преодоления – это ваш вызов себе, это ваши победы в процессе, это то ради чего вы вышли на эту дорогу. И закончив её, вы сразу начинаете новую, не замечая, что было на финише камень или слиток золота, потому что не награда важна, а дорога.

Есть хороший пример – джибинг, для меня абсолютно не понятная тема, я не вижу удовольствия от копания в грязи, вытаскивания специально засаженных машин, шатания по пояс в воде, по мутным лужам. Но весь этот процесс прекрасно описывает счастье. У джипера нет конечной цели, у них есть маршрут, желательно наиболее коварный и возможно кольцевой. В маршруте нет конечной точки и нет идеи «Мы идем туда-то, там будет эльдорадо» главная идею джибинга это замес и выйти из этого замеса с наименьшими потерями – победить. Ну а если в конце будет еще и красивый вид, озеро, рыбалка – то это бонус, а не приз. Приз был по пути.

Я четыре года занимался бесплатно консультацией компаний, четыре года я изучал свою профессию, вникая в проблемы других. Примерно на третий год мне стали платить деньги, сейчас я пришел к тому, что могу позволить себе выбирать интересные дела и случаи, в зависимости от занятости и сложности ситуации. В
моей голове есть всегда 3,4 сценария не стандартного решения ситуации и все это я накопил «по дороге». Я вникал, читал, изучал, созванивался, побеждал, проигрывал – не спрашивая про оплату. Я развивался, получая самое важное что мог – удовольствие от процесса.

В итоге сегодня, часть моих клиентов — это федеральные компании и региональные министерства, мой гонорар высок, а я снова как ошалелый вписываюсь в проекты, не вникая в оплату, лишь потому что мне это интересно, а на вопрос «Сколько я с этого заработаю?» я всегда отвечаю правду - Я не знаю!

С днем рождения 44 ФЗ, и желаю всем своим коллегам, как можно раньше понять ответ на вопрос:

«Зачем вам это?» Открыть/Комментировать

2021-04-04 01:53:32 Павел, здравствует, я новичок, с чего вы мне посоветуете начать?

Эта фраза для меня уже "дежурная" в ЛС. Каждую неделю я получаю такое сообщение, в особо жаркие дни, даже по три раза (ХЗ может полнолуние, надо бы замерить статистику).
А для чего вам это? спрашиваю я и 9 из 10 отвечают просто – ДЕНЬГИ! А вот сейчас следите за мыслью, которую я постараюсь донести в прозе, с учетом усталости.

Всем известно, что есть три основные ниши, которые несут больше всего денег
- проституция
- оружие
- наркотики
То есть - это уже доказано поколениями, что там есть бабки и как правило хорошие. В связи с чем напрашивается вывод, если вам нужны деньги, то логично идти туда, где они ТОЧНО есть. Вам нужны грибы вы идете в лес, а не в пустыню с верой что «Другие просто искать не умеют», вам нужна рыба – на речку, а не в весеннюю лужу, потому что до речки иди далеко. Вам нужны продукты – в пятерочку, а не в ближайший сексшоп, потому что он ближе и дорога безопасней. Мы применяем свой и социальный опыт в быту и постоянно практикуем это на простых вещах. То, что наркота может нести бабки - это тоже известная истина, но нет, мы идем сексшоп, в лужу, в пустыню.

Три дня назад, в самолете, я посмотрел интересный фильм, ну как интересный – 80% какая-то зефирно пафосная философия от старика с умными и глубокими фразами, которые по логике автора, должны была вгонять меня в интеллектуальный экстаз. Но вот последние 20 минут, сделали этот фильм. «Дорога до камня» кто посмотрит тот поймет, о чем я. Фильм называется «Мирный войн» про атлета, пиши в комментариях свои впечатления, обсудим.

Месяц назад, я был представлен одному очень влиятельному человеку, выпив, в течении пары часов душевной беседы, 2 чайника чая и обсудив все варианты сотрудничества, мне задали вопрос «Для чего тебе это?»

Я не раздумывая ответил, и я рад что мой ответ не содержал слово Деньги. Именно поэтому, наверно, мой портфель контрактов, по итогу чаепития, прирос на 0,5 с потенциалом 1,2 к концу года.

Я домой, три дня сна и отдыха, потом Крым.

Надеюсь в среду буду на связи и запилим эфир. Открыть/Комментировать

2021-04-02 15:34:16 Здрасьте. У меня стыковка и мне скучновато.

В соседнем чате, в очередной раз поднялась тема с бумагой. И вот решил открыть кому-то истину, а кому-то, повторить известное.

Бумага - это товар серых схематозов. Заработать на ней, думая, как линейный купец – невозможно. Так как товар очень популярный и простой, желающих рубануть «легкого баблишка» просто тьма. Армия Соломона просто нервно курит, глядя на это полчище «Спецов» по бумаге.
Бумага это «НДСный товар»

Схема проста как три копейки. Два Юрлица, подконтрольные одному Васе, существуют на рынке. Одно ЮЛ ООО «Ромашка» сидит на общей системе налогообложения, второе ИП «Зелепукин» сидит на УСН.
Зелепукин, конченая тварь из раза в раз, на протяжении месяца, выгрызает у вас закупки, на поставку бумаги, снижаясь ниже ваших 4% наценки. И вот в очередной раз, вы решив проучить этого засранца, решили долбить кнопку «DOWN» до победного. И этот ублюдок, снова, ушел ниже закупа. Вот же Даун 9но уже по-русски), подумали вы. Вот же Даун, в свою очередь, подумал Зелепукин, но уже про вас.

Вам: честным, пушисты и простым не победить Васю. Так как Вася не стремиться заработать 4 копейки на бумаге. Вася продает НДС по 20 копеек с вложенного рубля.

Схема. ООО Ромашка покупает бумагу с НДС, отмечая у себя на протяжении квартала в книге покупок исходящий НДС и не продает эту бумагу, а «копит у себя на складе». Так сказать, на черный день, а друг война! Но это де юре, де факто, Ромашка отгружает эту бумагу Зелепукину, а точнее ГосЗаказчику, по документам Зелепукина. Всё это делается не осуществляя продажу и не отсвечивая эту сделку для налоговой. Де Юре бумага на складе, Де факто её нет, она продана по УСН. Где ИП Зелепукин Взял эту бумагу? Поверьте, до определенных сумм, это ни кого не епёт, так как ИП с этой сделки заплатило налог. НО самое главное это то, что у Ромашки осталось то, что нужно всем - НДС!

Где прибыль? В не отгруженном/не списанном НДС. Чистый НДС легко можно продать за 5-13 процентов, ставки меняются в зависимости от региона и чистоты контор. А если вы еще и ДенЗнаки Банка России научитесь выдавать – то это уже совсем другой коленкор, позволяющий тащить до 23% (копеек) с каждого вложенного рубля

Но рано или поздно на складе Ромашки «де Юрэ» скопится не один вагон бумаги. Ведь покупки были, а продаж не было.
Пожар, потоп, диарея всей организации, да мало ли что могло случиться с таким «стратегическим» продуктом как бумага.
Доход прямо пропорционален риску. Вася на грани. Вася зарабатывает, даже на таком шлаке, как бумага.

Еду в Нижний Новгород. Переговоры перенесли на завтра, можно выпить кофе, вечером. Пишите, звоните

Ну и по традиции: Подписка, Репост, Рекомендация Открыть/Комментировать

2021-03-26 18:47:51

Я ждал этого 5 сука лет. Открыть/Комментировать

2021-03-26 17:49:39 Заметки Ботаника

Сел, думаю "Надо бы уже выходить на связь", а то 2 недели ни слуху не духу.
И не знаю о чем написать. С одной стороны, в голове масса информации для вас. Эти две недели мне открыли много новых инсайдов. С другой стороны, те кто давно следят за каналом, знают, что я, в силу специфики работы, не могу и не хочу публиковать все, что происходит в моём мире.

Из нейтральных новостей

1- Прошел форум ГосЗаказ

Ну что могу сказать, было круче чем 2 года назад (в прошлом просто не было) Движуха прикольная, интересная и мне, сейчас, в текущей реальности, даже полезная. Схватить Мантурова за рукав и сказать ему что его ведомство работает через жопу – это прикольно.
Познакомиться лично с официальным представителем бренда, которого в прошлом году продали на 200 млн, тоже отлично и забавно. Особенно забавно разговаривать с ним, наблюдая в его глазах непонимание и вопрос «Блеать КТО ТЫ ТАКОЙ?» и « ОТКУДА ТЫ ЭТО ЗНАЕШЬ?» Оттуда Вася, оттуда.

И да, это первый год, когда я кайфанул от мероприятия. Вообще прикольно наблюдать весь этот гламур и пафос, от страждущих новых контрактов менеджеров и заместителей директоров, прогуливаясь в джинсах и водолазке, между рядами, засунув бэйдж в задний карман. Прикольно смотреть на все это, имея опыт в реализации Госконтрактов на единичку в прошлом году и подписанных соглашений на 1,4 в этом. Прикольно разговаривать с компаниями, когда ты понимаешь, что ТЫ один из основных их покупателей. Ярмарка тщеславия.

2- Телега обновила функционал голосовых чатов. Формат прямых эфиров – точно рабочая тема. Он мне нужен и поэтому он будет работать. Так что ждите анонс и обновите телеграмм.


Во-общем, друзья мои, я не потерялся. У нас идет посев.
Нац проекты надо отработать до 1 апреля. Мы спим по 4 часа и летаем, летаем, летаем.
В ближайшее время, выложу посты про новые (старые) схемы развода, я аж сам охринел, про заточки в КД и про жизнь насущную.

Всех вас люблю,ценю и уважаю и спасибо, что не отписываетесь. До Связи Открыть/Комментировать

2021-03-10 17:19:58 Друзья, что-то я приболел.
Нет ни настроения, ни желания что либо делать, кроме "лежать".

Прямой эфир перенесу. Тема есть, гость тоже. Меня нет. Открыть/Комментировать