Secret #9 Техасская резня бензопилой #переговорысклиентом | #ятебяпонимаю

Secret #9
Техасская резня бензопилой #переговорысклиентом

Наверно, это одна из лучших тактик покупателя. В четверг я обнаружил в договоре 17(!) пунктов, вызвавших у меня сомнения, и попросил разъяснения. Антон-поставщик предложил достойный пакет соглашений, но он явно не был готов защитить каждую строчку и цифру. Через 40 минут мы "разрезали" все условия пакета: они стали тоньше и теперь много больше подходили мне.

С каждым днем все больше людей читают последние страницы договоров и мелкий шрифт в соглашениях. Поэтому перед продажей постарайтесь предугадать вопросы, чтобы предоставить взвешенные объяснения и конкурентные преимущества!

Конечно, продав пакет вы увеличите прибыль, но покупатель может быть заинтересован в отдельных услугах. Как убедить его в необходимости комплексного пакета соглашения и не отпугнуть? Скоро расскажу