Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

#ятебяпонимаю

Логотип телеграм канала @rozumet — #ятебяпонимаю Я
Логотип телеграм канала @rozumet — #ятебяпонимаю
Адрес канала: @rozumet
Категории: Без категории
Язык: Русский
Количество подписчиков: 10
Описание канала:

Один день = один секрет общения и с чем его едят. Для тех, кто знает, сколько весит слово!

Рейтинги и Отзывы

2.50

2 отзыва

Оценить канал rozumet и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2017-09-10 15:15:06
97 views12:15
Открыть/Комментировать
2017-09-10 15:15:02 Secret #9
Техасская резня бензопилой #переговорысклиентом

Наверно, это одна из лучших тактик покупателя. В четверг я обнаружил в договоре 17(!) пунктов, вызвавших у меня сомнения, и попросил разъяснения. Антон-поставщик предложил достойный пакет соглашений, но он явно не был готов защитить каждую строчку и цифру. Через 40 минут мы "разрезали" все условия пакета: они стали тоньше и теперь много больше подходили мне.

С каждым днем все больше людей читают последние страницы договоров и мелкий шрифт в соглашениях. Поэтому перед продажей постарайтесь предугадать вопросы, чтобы предоставить взвешенные объяснения и конкурентные преимущества!

Конечно, продав пакет вы увеличите прибыль, но покупатель может быть заинтересован в отдельных услугах. Как убедить его в необходимости комплексного пакета соглашения и не отпугнуть? Скоро расскажу
100 views12:15
Открыть/Комментировать
2017-09-08 14:29:13 Secret #8

У меня есть знакомый, который любит говорить: "Ну что ж, мы сейчас заходим и делаем харакири. Посмотрим, что они на это скажут...". Однако, можно обойтись без драмы, нужно взять себя в руки и... извиниться.
Представьте ситуацию, человек смотрит вам в глаза и говорит: "Я понимаю, что я поступил неправильно/вне своих компетенций. Что я могу сделать, чтобы продолжить работу/сохранить доверительные отношения?". Ну, как можно сердиться после такого?

Таким человеком можете быть и вы, потому вооружайтесь этим простым инструментом — честностью.
54 views11:29
Открыть/Комментировать
2017-09-07 16:29:35 Secret #7

А в переговорах с клиентом можно использовать тактику «громоотвод» или «ответственность третьей стороны».

Теперь "молнии" клиента для вас безвредны: если проблема не с вашей стороны, вы можете перенести часть вины на другого. Это позволит сохранить ваши отношения с клиентом.

Ищите "власть без лица" и не сваливайте всю вину на вашего непосредственного начальника. Во-первых, с ним могут связаться напрямую. Во-вторых, вы будете выглядеть совсем жалким и беспомощным
50 views13:29
Открыть/Комментировать
2017-09-04 12:46:40 Secret #6

#капитанский секрет: взаимная выгода взаимно выгодна!

Не отказывайтесь от предложенного →

Если вы ожидаете большего, поблагодарите за меньшее: «Спасибо! Я ценю твое понимание. Однако это трудная ситуация, нам надо еще поработать над ней, но мы обязательно достигнем соглашения! Что еще мы можем сделать?».

Помните, любой отказ = блок для начинающего переговорщика! Берегите своих оппонентов и собеседников, если вы хотите построить долгосрочные отношения в бизнесе и личной жизни.
57 views09:46
Открыть/Комментировать
2017-09-01 22:02:03 Secret #5

Если вы не попросите, вы ничего не получите!
Ведите себя уверенно, будьте честолюбивы. Маловероятно, собеседник интуитивно предложит вам то, что вы хотите, если вы сами об этом не попросите.
63 views19:02
Открыть/Комментировать
2017-08-29 12:08:36 4 secret

Все люди боятся. Боб Вульф в своей книге «It Doesn’t Hurt to Ask» писал, что 95 процентов людей, с которыми вы договариваетесь, испытывают тот же уровень страха, что и вы. Люди, как животные, чувствуют страх друг друга, но умение контролировать и вселять уверенность в оппонента – присуще только думающему человеку.

Обмозгуйте свои страхи, соберитесь и вырвите его с корнями из вашего подсознания. Я верю в вас!
73 views09:08
Открыть/Комментировать
2017-08-28 15:37:55 3 secret

Будьте лаконичны. Используйте короткие предложения с глаголами действия, избегайте витиеватых оборотов.
65 views12:37
Открыть/Комментировать
2017-08-25 13:27:29 2.1
Короткая пауза:
Глубокий вдох и выдох; возвратный вопрос "я правильно понял, что...", "вы хотите, чтобы.."; попросить найти ворд/инфографику/презу в своем нутбуке, информацию в записной книжке etc.
Длительная пауза:
Начинается с просьбы "Могу ли/можно.." выйти за водой, позвонить партнеру, уточнить информацию у руководителя; покурить на балконе, подышать воздухом (душно, астма, аллергия etc).

Помните, в ваших интересах договориться, даже если это жесткие переговоры. Не стесняйтесь взять 10 минут на кофе брейк, чтобы обдумать все
62 views10:27
Открыть/Комментировать
2017-08-25 13:12:23 Критические рассуждения о роли деструктивного лидера. Если вы не заметили в себе этих черт, значит вы еще не поняли себя и не знаете куда вам нужно идти!
61 views10:12
Открыть/Комментировать