Друзья Я считаю, сегодня прекрасный день, чтобы разобраться, | Рост Продаж Гарантирован
Друзья
Я считаю, сегодня прекрасный день, чтобы разобраться, что такое конверсия и для чего она нужна?
Совсем недавно мы писали на тему "инструменты продавца", и одним из инструментов там была "карта рабочего дня". Важно понимать, что у менеджера эта карта работает, как помощник в работе, и что в неё входит мы примерно понимаем. Что же касается руководителя этого менеджера - в его карту должно входить что-то более системное, ведь он должен понимать, как и в каком направлении двигается его команда
Что же это может быть? Да много чего, но давайте начнём с элементарного, конверсия, о ней сегодня и поговорим !
Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.
Конверсия в продажах — это измерение, которое показывает, какая часть потенциальных лидов компании совершила покупку, измеряется в %(процентах). Например, в магазин за месяц зашло 500 человек, из которых совершили покупку 120. Конверсия = 24%. Формула понятна?
Конверсия = (Количество посетителей с целевым действием/ Общее число посетителей) * 100%
Пример: Количество посетителей сайта за период 1месяц = 500 человек. Пользователи, которые совершили целевое действие = 150 человек.
Рассчитываем конверсию: 150/500 * 100% = 30%
Для чего же мы её высчитываем?
1.Увеличить окупаемость рекламы.
2.Определить слабые места в цикле продаж.
3.Оценить эффективность введенных изменений.
Казалось бы, как не сложно посчитать конверсию, но как ВАЖНО!
