PMF против правил. Закончив проект с Roam увидел интересную | Ross Nazarenko
PMF против правил.
Закончив проект с Roam увидел интересную штуку.
Не претендую на репрезентативность выборки, но похоже компании, которые растут быстро, не меряют PMF так, как об этом пишут в статьях (и как писал я, в том числе).
Вместо этого единственное, на что смотрят - фанел и конверсии вдоль него.
Как я писал раньше, делается простенькая моделька, в которой берут основные цифры по фанелу и смотрят, когда с ними можно вырасти до $100М.
Если текущие конверсии в разы (в 3 и больше) отличаются от тех, которые нужны для $100М за 5 лет - это выглядит плохо. Это обычно не та конверсия, которую можно исправить а/в тестам или емейлами.
На ранних стадиях фаундеры решают запускать новый продукт (читай - делать пивот, хоть и не всегда драматический).
У нас такая проблема с KYC. Не смотря на то, что конверсия растет от теста к тесту, она не дойдет (или дойдет, но не скоро) к той, которая нам нужна.
И мы решили значительно перекроить наше юзер джерни таким образом, чтобы этот этап был чуть ли не последним на пути пользователя.
На пивот это не похоже, на самом деле. Аудитория остается таж самая, коровый продукт - не меняется, но growth loop выглядит совсем иначе.
Посмотрим к маю, какие цифры будут.
—————————
Зато с абсолютной точностью могу сказать - хер кто проводит интервью. Во всяком случае, не в таких масштабах, как это происходит в Украине. Денег - жопой жуй, так что дефолтный способ - запустить и посмотреть на цифры.
—————————
Последний месяц провожу много времени в саппорте. Туда, очевидно ломятся много скамеров.
Отдать должное, есть люди, которые весьма хорошо заморачиваются с подделкой документов.
Но иногда и встречается целая пачка лулзов.
Мой топ самых нелепых:
1) на ID есть две даты рождения. Крупная и совсем маленькая под фоткой. Вот про вторую чувак забыл и не фотошопнул.
2) На правах указывают рост и вес. Парень нафотошопил себе рост в 2+ метра (указано, конечно же, в фитах) и вес в 40кг.
3) Женщина, которая родилась в 1952 году, но зависает в тиктоке и неплохо разбирается в сленге школьников.
—————————
Напомню, что есть второй канал, в котором я пишу про личные финансы, драму с WSB и всякое такое: https://t.me/hiccup_money
