2022-09-19 19:00:30
Нестандартный подходИсторию про одного нестандартного риэлтора мне рассказали сравнительно недавно. Решил и с вами поделиться его уникальным подходом к работе.
С виду ничего примечательного. Обычный мужчина лет 50. С чёрной кожаной сумкой под мышкой, в деловом костюме, приятной наружности. Работал исключительно от продавцов недвижимости, сам проводил показы, тактично общался.
На просмотрах своих объектов всегда интересовался о планах клиентов: что уже посмотрели, с чем сравнивают, что ещё планируют посмотреть? И если клиенты говорили, что вот прям сейчас поедут смотреть другую квартиру - всегда предлагал им взять его с собой.
- Если возьмёте меня с собой и вам тот вариант понравится больше моей квартиры, и вы соберётесь её купить - сопровожу вам сделку совершенно бесплатно.
В нашей стране от бесплатного сопровождения мало кто отказывается и зачастую покупатели соглашались взять с собой на показ «своего риэлтора».
Заходили в квартиру, клиенты ходили всё смотрели, агент просто шёл молча сзади. Покупатели задавали вопросы, интересовались ремонтом, спрашивали про документы, агент - молчал. И в какой-то момент на финальной стадии просмотра они спрашивали «своего риэлтора»:
- Ну как вам? Что скажете?
- Ну, по крайней мере, в моей квартире никто не умирал…
И тихонечко покидал квартиру, шепнув покупателям, что он на связи и когда они решат с покупкой - пускай ему позвонят. Занавес!
Как вы понимаете - зачастую клиенты возвращались к вопросу покупки именно его варианта уже на следующий день. Никакими уговорами и документами было невозможно удержать их в альтернативной квартире - в голове уже посеяно зерно о «нехорошей квартире».
Этичен ли такой подход со стороны риэлтора - решать вам. Должен ли агент предпринимать «абсолютно все способы» для продажи квартиры или это уже зашквар?
426 views16:00