2022-08-02 10:48:01
Любой ли эксперт может успешно сделать запуск?
Делюсь своими мыслями по поводу успешного запуска, что мне
важно в работе с экспертом как наставнику или продюсеру.
Давайте разберемся, что необходимо для успешного запуска своего онлайн продукта?
Я выделил 4 фактора, которые влияют на результат.
Фактор № .
Экспертность
«Как банально!» - скажете вы. Но это фундаментальный фактор.
Почему многим блогерам-миллионщикам не удаётся сделать супер-прибыльные запуски, а эксперт с аудиторией в десятки раз меньше может хорошо заработать? Да потому,что он профессионал своего дела, у него уже более 10000 часов опыта в этой нише, он знает свой продукт, он в него верит, и дает твердый результат своим клиентам.
Фактор № .
Активы
Тут я бы выделил несколько активов, которые могут быть у эксперта.
Первый - это аудитория: в соц. сетях, e-mail, офлайн окружение, контакты, знакомства. У одних они развиты сильнее у других слабее, и это, конечно, будет влиять на результат запуска. Как можно усилить этот фактов? Привлечь холодную аудиторию.
И тут уже активом станут деньги.
Фактор № .
Нужный аудитории продукт
Очень распространненая ошибка: продавать продукт, который хочет эксперт, а не тот, который нужен аудитории. Поэтому перед тем, как делать запуск, необходимо провести анализ аудитории (кастдев). По его итогам мы понимаем запрос, боли, результаты, которые потенциальные клиенты хотят достичь и уже формируем продукт с учетом их потребностей.
Фактор № .
Сам запуск
Этот этап я бы назвал «выстраиванием воронки продаж».
На нем наша задача провести клиента по всем этапам запуска, так чтобы закрыть часть возражений, чтобы у него появилось желание купить прямо сейчас, в режиме реального времени. На этот этап как раз и привлекают продюсера в качестве партнера или наставника. Важно грамотно организовать весь процесс: от анализа аудитории и прогрева до проведения продающего вебинары и обработки лидов. Есть множество нюансов, и зависят они от вида запуска и типа воронки.
А вы согласны со мной?
Делитесь в комментариях.
150 viewsedited 07:48