Основные факторы, влияющие на продажи На рост или спад продаж | РиМ / Реклама и Маркетинг

Основные факторы, влияющие на продажи

На рост или спад продаж влияют три группы факторов:

Внешние: сезонность, конкуренция, законы, общая динамика рынка, покупательская способность клиентов.

Внутренние: реклама, цена, продукт, скидки, акции, программы лояльности и проч.

Личный вклад — это всё, что привносит каждый менеджер по продажам: его умение обрабатывать звонки, презентовать товар или услугу.

Вы не можете никак повлиять на внешние факторы. От вас не зависит, какой закон примут или смогут ли ваши клиенты покупать больше. Но от вас целиком и полностью зависят две другие группы факторов.

Это вы можете сделать хороший продукт, который будет пользоваться спросом. В ваших силах сделать продуманную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание к своему продукту ещё большего количества людей. Вы можете нанять и обучить менеджеров по продажам, разработать скрипты продаж, по которым они смогут продавать ещё больше ваших товаров или услуг.

Чтобы увеличить продажи, вы должны направить свои действия в нескольких направлениях:

увеличить объём и качество рекламы;

увеличить конверсию из заинтересованного в покупателя (для сайта это заявки и и лиды);

увеличить частоту покупок постоянным клиентами и срок жизни клиента;