Психологический эксперимент для контент-маркетинга Переубежда | РиМ / Реклама и Маркетинг

Психологический эксперимент для контент-маркетинга

Переубеждать в эффективности контент-маркетинга уже никого не нужно. То, как контент влияет на потребителей и потенциальных клиентов, доказано множеством исследований.

Например, исследования Content Marketing Institute показали, что контент-маркетинг генерирует в шесть раз больше конверсий, чем традиционный маркетинг. А в недавнем исследовании отношения маркетологов к контенту как инструменту продвижения большинство специалистов, а именно 96%, ответило, что считают контент важным элементов маркетингового арсенала и эффективным способом продвижения.

Теперь вопрос в том, как использовать этот инструмент на полную. Усовершенствовать и улучшить свой контент можно не только следуя последним рекомендациям гуру маркетинга и используя новейшие разработки в сфере создания контента.

Заглянув даже в старые исследования поведения человека, можно также найти интересные и полезные факты, которые можно использовать в работе с контентом.

Эффект собственности.

Эффект собственности предполагает, что человек склонен оценивать объект как более выгодный или ценный только потому, что тот ему принадлежит. Этот эффект также граничит с эффектом привязанности, согласно которому люди эмоционально привязываются к тому, чем обладают.

В 2011 году в журнале о психологии потребителей (Journal of Consumer Psychology) опубликовали результаты интересного исследования «The IKEA effect: When labor leads to love». В нем психологи установили, что люди оценивают созданные ими оригами, конструкции с Lego и коробки с IKEA равноценно с аналогичными продуктами экспертов и профессионалов, и даже ожидали такой же высокой оценки и от посторонних.

Как это пригодится контент-маркетологу? Контент будет более важен и ценен пользователям, если они будут участвовать в его создании, а также они с большей готовностью будут делиться таким контентом с другими.

Вовлекать пользователей в создание контента можно завлекая и провоцируя их комментировать, устраивая опросы и голосования, проводя различные акции.
Также можно дать потребителю возможность влиять на сам продукт, например, выбирать дизайн или новый концепт, так, согласно эффекту IKEA, поучаствовав в создании продукта, потребители чаще будут его покупать.