Таргетированная реклама — волшебная палочка продаж или бесполе | РиМ / Реклама и Маркетинг

Таргетированная реклама — волшебная палочка продаж или бесполезный инструмент?

Этот способ продвижения сегодня все еще овеян мифами. Разберем самые популярные из них:

Миф №1. Кликабельность – главный показатель успешности рекламы

Иногда люди неохотно кликают по рекламному объявлению. Но оно может приносить лиды и окупить себя с первых просмотров. А креатив, по которому кликнули сотни, оказаться бесполезным и не привести к целевому действию.

Миф №2. Таргет и контекст – это одно и то же

Таргетированная и контекстная реклама имеют одну и ту же цель: найти новых клиентов. Но делают они это по-разному.
Контекстная реклама направлена на существующий спрос. Таргетированная реклама работает с более холодной аудиторией и спрос создает: она может транслироваться как у тех, кто когда-то искал рекламируемый товар или услугу, так и людей, которые подходят по параметрам (пол, возраст и прочее).

Миф №3. Таргетированная реклама дорогая

Покупка рекламы в соцсетях – своеобразный аукцион. Само собой, платежеспособная аудитория стоит дороже, так как спрос на нее велик.
Это не означает, что в таргет нельзя идти с ограниченным бюджетом. Это решается грамотно продуманной стратегией. Многое также зависит от ниши.

Миф №4. Креативы надо часто менять

Решение сменить креативы должно опираться на цифры. Например, если растёт стоимость заявки. Бывает, что креативы могут работать и приносить продажи несколько месяцев.

Миф №5. Продажи напрямую зависят от таргета

Реклама только приводит пользователя на сайт. А дальше на конечный результат влияют десятки мелочей: удобный интерфейс, простота формы для оформления заказа и даже талант менеджера по продажам.