4 формулы заголовков-провокаций для повышения продаж Один из | РиМ / Реклама и Маркетинг

4 формулы заголовков-провокаций для повышения продаж

Один из самых действенных способов привлечь внимание к продающему посту – это сформулировать заголовок в виде провокации.

1. А вы можете..?

Один из самых распространенных вариантов провокаций. Например: «А вы можете написать такой текст, как этот?» Штука в том, что человеку надо сначала прочитать текст, чтобы понять, сможет он так же или нет. Это нам и требуется.

Вы можете менять этот шаблон под вашу тему:

«А вы допускаете эти 3 ошибки на первом свидании?»
«А вы говорите эти 3 важные вещи вашему ребенку каждый день?»
«А вы теряете деньги на этих ошибках в рассылке?»

Старайтесь не использовать вариант «знаете» (хотя этот вариант проще всего вставить в любую тему) Как показала практика, люди плохо реагируют, если им предлагают что-то «знать». Но если совсем ничего другого в голову не приходит, то можно и схалтурить. Например – «А вы знаете эти 3 правила быстрого похудения?»

2. Зачем вам..?

Суть провокации простая – мы задаем некий риторический вопрос, на который все, казалось бы, знают ответ.

- А зачем вам деньги?
- А зачем вам худеть?
- А зачем вам финансовая «подушка безопасности»?

Подразумевается, что в тексте объясняется, почему это НЕ нужно. А человек очень любит противоречить. Это называется «реверсивная психология»:

- Дорогая, может поедем на дачу к твоей маме, в огороде ей поможем? Что нам вообще делать дома?
- Как это «что делать»! Можем прибраться, можем просто полежать на диване сериал посмотреть, отдохнуть.
- Ну, как скажешь, раз ты так решила…

Мы задаем вопрос, и человек сразу начинает искать контраргументы (то есть продавать нашу идею самому себе). Реверсивная психология + провокация = отличный рекламный пост.

3. Вы никогда не…

Ещё один вариант, как взять вашего читателя «на слабо». Это очень простая и эффективная формула:

- Вы никогда не похудеете, даже не пытайтесь.
- Вы все делаете неправильно. Просто смиритесь.
- Не все становятся миллионерами. Вы точно не один из них.
- В этом возрасте уже невозможно выучить английский.
- Женщина не может быть инвестором. Им это не дано.

Понятно, что в самом тексте мы будем отыгрывать это «мнение» или «возражение», которое прописали в заголовке. Будем доказываем, что это совсем не так.

Пример:

«Женщина не может быть инвестором. Им это не дано...
Я часто встречаю такое мнение на профессиональных форумах инвесторов. И знаете что? Давайте я расскажу вам историю про одну женщину, у которой было 500 рублей в кармане, когда она решила стать инвестором…»

4. Обязательно кладите пластиковую бутылку на колесо, когда путешествуете

Этот вариант провокации пришел к нам из западных таблоидов. Таблоиды – это такие мерзкие газетенки, которые живут за счет хайпа и раздувания грязных фактов. Желтуха, одним словом.

Но для хорошего дела можно и пожелтить немного.

- Чтобы похудеть, обязательно пейте это перед сном…
- Никогда не берите эту диету, если не хотите проблем…
- Всегда проверяйте этот показатель перед покупкой криптовалюты…

К слову, в таблоидах никто никогда не дает вам информации по теме. Например, никто вам так и не расскажет, зачем (обязательно!) надо класть пластиковую бутылку на колесо машины во время стоянки в дальней поездке. Вы будете кликать по страницам, а вам будут показывать только рекламу (на этом они и зарабатывают).

Мы, с другой стороны, можем спокойно отыграть почти любую «желтизну».

«Чтобы похудеть, обязательно пейте это перед сном…

Сколько таких заголовков вы встречали в интернете? Создается впечатление, что есть некий волшебный напиток, который сразу избавит вас от лишних килограммов. Так вот, давайте я расскажу вам историю, как одна женщина поверила рекламе и купила «волшебную таблетку»…