Скидки, скидки, скидки... В теории скидки должны привлекать к | РиМ / Реклама и Маркетинг

Скидки, скидки, скидки...

В теории скидки должны привлекать клиентов и повышать продажи. Но вот на практике такое случается не всегда!

Почему?

Вы предоставляете скидку на товар, который не несёт никакой ценности. Он и раньше не пользовался спросом, поэтому скидка никак не смотивирует к покупке.

Какой бы большой не была скидка, если клиент не знает первоначальной ценности продукта/услуги - для него это пустой звук.

Будьте внимательны! Иногда скидка может занижать истинную стоимость продукта/услуги.

Как дать скидку, чтобы точно купили?

Персонализированные скидки

Определяется для отдельных клиентов, повышает лояльность, позволяет чувствовать себя особенными. Такие скидки можно приурочить к определённой дате, например - день рождения!

Скидка за предоплату

Предоставляется, если клиент платит раньше, чем получает товар или когда оплачивает услуги компании вперед на несколько месяцев.

Скидка за объём

Чтобы такая скидка работала, важно доносить ценность приобретения нескольких товаров/услуг одновременно. Самый банальный пример - «эти туфли невероятно сочетаются с этой сумкой...»

Наличие повода

Например - чёрная пятница или день рождения компании. О таких акциях важно сообщать заранее, чтобы покупатель прогрелся, добавил товар в корзину и успел подумать.

Важный момент - перед любой скидкой нужно прогреть аудиторию, никто не захочет покупать неизвестный товар даже с самой большой скидкой!