Самое ценное в продажах - не выгодная стоимость продукта, а це | РиМ / Реклама и Маркетинг

Самое ценное в продажах - не выгодная стоимость продукта, а ценность, которую получает клиент, заплатив за него.

Мы собрали 8 способов, которые позволяют повысить ценность товара/услуги, чтобы продавать дороже и выделиться среди конкурентов:

Усиление реальных преимуществ.

У любого продукта или услуги есть свои преимущества, особенно важные для клиента. Попробуйте найти их и максимально усилить.

Усиление эмоциональных преимуществ.

При выборе товара, люди часто «думают» не головой, а эмоциями. Тут очень важно качественно изучить свою ЦА.

Например - кондиционер для постельного белья с ароматом дорогого отеля обязательно оценят любители путешествий.

Ценная история.

Придумайте о своём продукте что-то необычное, увлекательное и продавайте дороже.

Создание искусственного дефицита.

Ограничения при покупке создают искусственный эффект дефицита, который означает высокую востребованность. Товар/услуга становится в наших глазах ценнее и желаннее.

Добавление секретного ингредиента.

Добавьте в состав вашего продукта нечто необычное и активно это разрекламируйте.

За счет дополнительного сервиса/гарантии.

Тщательно проанализируйте страхи/боли своей ЦА и закройте их.

Красивая упаковка.

Следуйте важному правилу - чтобы продавать дорого, нужно и выглядеть дорого.

Актуальные подарки.

Предложите к вашему продукту «дополнение» — небольшую услугу или бесплатный товар-бонус.

Важно! Дарите только актуальные и ценные для вашей ЦА подарки.