Недостижимое в рекламе Мозг человека постоянно находится в ко | РиМ / Реклама и Маркетинг

Недостижимое в рекламе

Мозг человека постоянно находится в конфликте с самим собой. Хочется похудеть, поэтому надо убрать все съестное из холодильника, а хочется бросить курить - приходится выбрасывать запасы сигарет и за километр обходить табачные лавки. Это извлечения борьба между насущными хочу и реальными. В смысле худеть хочется, но есть то тоже.

Такое поведение возникает по той причине, что человек привык ко всему происходящему. Например, некоторые люди ставят по 5-10 будильников на телефоне, а некоторые покупают будильники, которые от них убегают. А все почему? Человек прекрасно понимает, что вставать ему тяжело и никакой будильник не заставит его встать вовремя, если не доведет до белого каления. А можно просто лечь раньше, но надо же повисеть в сети…

Сочетание несочетаемого невозможно в реальности. Это что-то сродни полезному шоколадному мороженому, фитнес колбасе, тренажерам, которые тренируют пока человек спит. Но вот в рекламе, в ценностном предложении такие полезные неполезности присутствовать просто обязаны! То есть, реклама должна состоять из двух частей: одна разжигает желание, а вторая - рационализирующая составляющая, которая все расставляет по своим местам, вносит логику в нелогичное.