Как выделиться из толпы конкурентов? Позиционирование 1. Кон | Retail

Как выделиться из толпы конкурентов? Позиционирование

1. Конкурентное позиционирование

Для тех, кто на втором месте на рынке, но хочет прорваться на первое. Отстраивайся от конкурентов через противопоставление, как когда-то делали 7 Up через рекламную кампанию UnCola («Не кола»). Можешь вдохновиться рекламными войнами Ауди и BMW, Pepsi и Coca-Cola или вспомнить противостояние такси-сервисов в Тольятти.

2. Позиционирование категории

У тебя есть инновационное решение, уникальный товар, необычный подход к сервису? Пусть это станет основой позиционирования: только у тебя суп в кофейных стаканах, уборка за 15 минут, магазин футболок по подписке. Можно немного приукрасить действительность и использовать слоган вроде «Пожалуй, лучшее пиво в мире» — не поверишь, пока не попробуешь.

3. Позиционирование по потребителю

Если твоя отличительная черта — это потребитель. Беременные, веганы, выгоревшие айтишники — другим просто не подойдет. Не стесняйся акцентировать внимание на этом и говорить: наш бренд только для профессиональных фотографов, любителям здесь не место.

4. Позиционирование по выгоде

Сделай акцент на том, что получит клиент: скорость и качество обслуживания (так любят делать отели), самую низкую цену (вспомни «Победу»), престиж (этим грешат производители автомобилей и сок Rich).

Способов масса, самое важное — простота и постоянство во всём.

Если делаешь премиум-продукт — значит и сайт, и сторис, и посты должны это показывать через визуал и тексты. И используй одни и те же цвета везде, чтобы от словосочетания «зеленый банк» в голове сразу всплывал твой логотип.

@retail