Запросите больше, чем хотите на самом деле
Если я понимаю, что мне нужно что-то получить от человека со 100% гарантией, я применяю эту немудрёную тактику.
Сначала я попрошу сделать для меня нечто глобальное, практически не выполнимое.
Естественно, человек мне отказывает. Я бужу своего внутреннего актёра, включая невероятную печаль. Через некоторый промежуток времени немного сбавляю обороты просьбы.
Но она по-прежнему должна оставаться невыполнимой.
И вот прилетает второй отказ. Я, ну уже совсем отчаянный, с горя прошу сделать хоть самую малость.
Но эта малость – реальная просьба. Третий раз собеседнику будет отказать неудобно. От безысходности он выполнит мою просьбу.
