Страх упустить выгодное предложение
Сосед купил телефон на распродаже на 20% дешевле, чем вы. В этом случае переживать придется не только за лишние траты, но и за то, что оказались «глупее соседа». Так уж устроена человеческая психика.
Страх людей упустить выгоду успешно эксплуатируется маркетологами, заставляет принимать иррациональные решения: «До конца акции осталось 2 дня 14 часов 38 минут», — нужно спешить!
