2022-08-04 10:45:37
История про позиционирование.
Иван Васильевич, преподаватель математики. Отработал в школе более 40 лет. Пришло время выйти на пенсию. Пенсия маленькая, да и без работы скучновато. Решил Иван Васильевич разместить объявление в газете "репетитор для учеников".
Он выделил свою нишу, что он занимается именно с школьниками, а не с абитуриентами.
Но в типографии допустили опечатку и вместо "учеников" написали "учениц".
Раздаётся звонок нашему Ивану Васильевичу:
- Алло
- Здравствуйте, мне нужен Иван Васильевич. Репетитор по математике?
- Да, я Вас слушаю.
- Как здорово! Что есть педагог , который понимает, что у девочек мышление развито иначе, чем у мальчиков и к ним нужен особый подход. У Вас какая-то своя методика?
Иван Васильевич не растерялся и рассказал про свою особую методику обучения девочек. Его индивидуальные занятия стоили не 500, а 750 рублей.
Хорошее востребованное позиционирование позволяет определить ценность для клиента и стоимость услуг.
Запись к такому репетитору была на полгода вперёд.
Мораль сей басни такова: будьте специалистом, не распыляйтесь на всё и сразу, не продавайте для всех. Выделите свою аудиторию и сформируйте ценность.
Позиционирование по каждому целевому сегменту определять верные маркетинговые действия и построение стратегии.
Как вам история про случайное позиционирование?
13.8K views07:45