2022-08-18 18:55:10
Тренинг «Формула Продаж» :
Мозг покупателя подобен Сейфу, КОД которого состоит из 5 цифр ... И первые три цифры связаны с ДОВЕРИЕМ:
Первое, что требуется от Продавца – это создать Доверие клиента к своему продукту;
Второе – клиент должен убедиться в том, что Вы являетесь Экспертом в своей области, и не потратите его время зря;
И третье – создать доверие клиента к Компании, которую Вы представляете …
Четвёртая цифра покупательского кода - это ПОРОГ ДЕЙСТВИЯ …
Люди с высоким порогом действия могут проявлять Нерешительность даже тогда, когда считают Ваше предложение Достойным. Они прокручивает в своей голове ДВА фильма:
Положительный – как Здорово я заживу после того как куплю этот продукт …
Отрицательный – что если я только ЗРЯ потрачу деньги и люди посмеются надо мной …
И вот тут-то к нам на помощь и приходит то самое Уравнение ЦЕННОСТИ, благодаря которому мы можем проанализировать, где и при каких обстоятельствах необходимо снизить Цену, а когда можно добавить выгодных условий, тем самым повышая Ценность нашего Предложения в восприятии покупателя.
Пятая цифра кода – это БОЛЬ клиента …
Человек купит быстрее если у него есть ОСТРАЯ ПРОБЛЕМА, которую он может решить с помощью нашего продукта. Осознавая свою боль, человек видит что мы предлагаем ему Лекарство и окончательно решается на покупку ...
В программе тренинга:
Этапы продажи. Их цели и задачи;
Приемы установления контакта с клиентом;
Подстройка и ведение;
Управление собственным психоэмоциональным состоянием;
Воздействие на собеседника через интонацию и язык тела;
Исследование потребностей Клиента;
Методы работы с возражениями;
Создание Ценности нашего Продукта в восприятии Покупателя;
«Веер» целей или многогранник интересов;
Подготовка к переговорам как важный фактор успеха сделки;
Создание «Дорожной Карты» переговорщика.
Тренинг состоится:
20-21 августа (Суббота - Воскресенье)
10.00 - 17.00
Место проведения:
г. Краснодар,
ул. Оренбургская 1/1, @v_dancestudio_
Стоимость: 5.000 руб.
Для участия необходимо внести предоплату в размере 2.000 руб. ОБЯЗАТЕЛЬНО
Запись по тел: 89256422895 (Александр)
@lesniksan
61 views15:55
Р
