2022-08-07 11:14:01
Пошаговая схема продажи наставничества
Все вы знаете, что я давно выступаю в роли наставника. Пошло это еще со 2 потока
курса по запускам Мари Афониной, а в 4 потоке мы с коллегами, в принципе, собирали службу сервиса и заботы для курса Мари (под нашим руководством было 300+ кураторов и наставников) Также я беру людей на
личное наставничество, где за 7 недель довожу человека до результата Я сравниваю этот формат
продукта с квестом, в котором наставляемому должно быть интересно идти к цели. Наставник, как организатор квеста, заботится не только о достижении учеником результатов, но и о том, чтобы сделать путь увлекательным и заряжающим.
Для эффективного сотрудничества важно быть на одной волне, совпадать по ключевым ценностям, установить контакт Именно поэтому ко мне люди попадают исключительно через бесплатную диагностику, на которой:
— мы оба узнаём совпадает ли наше видение и ценности;
— я погружаюсь в ситуацию и определяю, смогу ли дать результат за 7 недель.
Делюсь с вами схемой, по которой чаще всего ко мне приходят на наставничество:
15 заявок на диагностику
10 проведенных диагностик
2-3 продажи наставничества
Это средние
НОРМАльные конверсии. Потеря между заявками и проведенными диагностиками случается, потому что:
— не с каждым желающим вы готовы беседовать;
— не каждый записавшийся дойдет.
20-30% средняя конверсия в покупку при индивидуальной работе.
Даже если вы плохо проведете диагностику, то минимум одна продажа состоится, потому что люди просто так на диагностики не ходят.
Если ваша конверсия выше 30%, то это явный признак того, что пора повышать чек.
Репрезентативной выборку можно считать, начиная от 10 проведенных диагностик. В идеале — после 20-ти
Откуда заявки?
Бесплатный трафик
Сюда относится вся органика, сарафанное радио, подписная база, рассылка в доступные чаты и прочие входы в воронку, которые в моменте не стоят вам денег.
Чаще всего ко мне попадают органически, но сейчас я иду в выстраивание системного бизнеса, в котором мне важно управлять спросом и в будущем масштабироваться. Поэтому я буду привлекать аудиторию из платных каналов и делиться с вами инсайдерской информацией
Платный трафик
Всё, что нынче работает на рынке: Telegram, таргет ВК и Инстаграм (да да, он тоже жив, но об этом позже), контекст и РСЯ, оффлайн события (нетворкинги, бизнес-завтраки и т.д.), различные коллаборации, которые могут быть как платными, так и бесплатными
Итак,
чтобы получить 2 продажи наставничества на бесплатном трафике нужно:
Составить оффер для рассылки по всем доступным вам ресурсам (личные соцсети, подписная e-mail база, бесплатные чаты, ближний круг из записной книжки и тд)
Собрать заявки на бесплатные диагностики, сделать отбор, с кем вы готовы беседовать. Минимум 15 заявок
Провести диагностики, в завершение рассказать о своём наставничестве и о том, как бы вы поступили в ситуации человека, чтобы получить Х результат
Вуаля, 2 продажи DONE
Ставь , если нужны этапы диагностики
#наставничество
_____________
Делитесь с коллегами и подписывайтесь на мой канал @regina_braun
183 views08:14
Р
