Экономика продаж ч.2 Как узнать сколько должен стоить клиент? | РЕАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОЛОГ

Экономика продаж ч.2

Как узнать сколько должен стоить клиент?
Сколько должен стоить лид?
Какая должна быть стоимость клика?

На все вопросы можно ответить кратко — любая сумма, до тех пор пока это экономически выгодно для бизнеса. Т. е. система продаж генерирует прибыль.

Но я понимаю, что 2000 символов не просто так мне предоставлены инстаграмом. Рассказываю подробности.

В прошлом посте мы выяснили какой у нас Средний чек и LTV — 1000 ₽ и 24 000 ₽.
Будем отталкиваться от LTV, представляя, что у нас постоянный спрос.

Чтобы посчитать стоимость привлечения клиента (CAC), нужно из чека вычесть все переменные расходы, либо просто взять маржу. Допустим у нас Маржа — 50% = 500₽ с чека.

LTV = 500 ₽ х 24 (количество чеков) = 12 000 ₽

Постоянный спрос больше 3-х месяцев. Чем больше потребительский цикл, тем выше риск по привлечению и тем больше денег нужно на привлечение.

В нашем примере у нас минимальные риски. Бюджет на привлечение одного клиента от 5 до 20% с прибыли.

Мы возьмем 12% по моей секретной табличке.
12 000 ₽ х 12% = 1 440 ₽ (CAC)

Стоимость привлечения превышает Средний чек. И если мы мыслим одним чеком — вопрос времени когда мы разоримся. Поэтому в нашем примере мы мыслим сразу на год вперед. И модель продаж строим так, чтобы максимально удерживать клиента.

Как узнать ожидаемую стоимость Лида?
Нужно знать конверсию продавца или взять гипотезу. В среднем от 10 до 50%. Пусть у нас будет 50%. Каждый второй.

1 440 ₽ х 50% = 720 ₽ (CPL)

Ожидаемую стоимость клика посчитать вообще просто:
Нужно знать конверсию сайта — я беру в среднем 2%

720 ₽ х 2% = 14,4 ₽ (CPC)

Ну вот и всё друзья, мы посчитали с вами экономику для начального уровня.

Подписывайтесь на мой блог @real_directolog, чтобы тратить деньги на рекламу с умом.